【B站运营】90分钟卖了1个亿，这个美妆品牌，如何玩转小红书和B站？.pdfVIP

90 分钟卖了1 个亿，这个美妆品牌， 如何玩转小红书和B 站？ 我第2 篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章，喜欢研究国货，除了这一颗支持国货品牌的 心，你我皆有，更是因为： • 它们崛起速度快，一般2 年左右干到行业领先的销售额 • 所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新 • 核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手 完美日记，这个国货的美妆品牌，可能大部分人还有点陌生，我第一次听到，还以为丸美出 日记了。。。（请原谅我的无知） 这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度 是惊人的，可能你会发出李佳琦式的“Oh my god”。 2018 年的天猫99 大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资 品牌。 2018 年的天猫双11，开场1 小时28 分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称 国货彩妆黑马。各类产品价格在39 元至100 多元不等。 2019 年 1 月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第 7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿 玛尼等国际顶级大牌。 而这距离完美日记2017 年8 月开设天猫官方旗舰店，只有一年半时间，品牌成立也就两年 多一点时间。 创始人对完美日记的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”，打造有国际影响力 的Chinese Beauty Icon。 完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门 的营销渠道： 01 ：微信 说到完美日记，不得不提HFP，作为同样这2 年异军突起的国货品牌，在内容营销上，也是 打法犀利，席卷社会化媒体，尤其微信，有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章： 深度丨年销10 亿+，这个创立4 年的国产品牌，内容+渠道做对了什么？ 完美日记在微信上的投放，远不如HFP，且所有的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和 其他品牌的产品同时出现，更多是以类目拔草或者测评形式出现： 《这些某宝月销过10 万的国货口红，几十块挺好用的！》 《拔草丨MD 安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品！》 《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说！》 《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-VNK-Tasu-Holdlive》 《完美日记、HFP、稚优泉……10 年后的自然堂、玛丽黛佳?》 完美日记没有重点发力微信，绝对不是不重视or 市场预算不足，而是不同的品类，注定了 不同的渠道以及内容呈现形式。 HFP 以护肤品为主，完美日记是美妆为主，护肤品大家会关心成分，过敏，所以护肤品主 要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信，因为作为一个新兴的品牌，它要从品牌发展， 成分，研发，安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的，健康的，对皮肤温和的，而 且是有各种功效的：保湿，美白等； 美妆大家却基本不关注这些点，只关心涂上去好不好看，性不性感。 所以你会看到，完美日记的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营 销渠道。 02 ：小红书 爱美的女生，手机里不可能没有小红书的，作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户 活跃，内容生产能力较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、服装等 品类为主。 截至2019 年1 月，小红书的注册用户量已经破2 亿，日活突破 1000 万，接近90%的用户 是女性，从年龄分布上来看，25-35 岁的用户占了总用户的63%，因为这一年龄段的用户处 于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。 从小红书的数据可以看出，美妆类的用户数排名第一，这也为完美日记在小红书进行布局提 供了数据参考。