汽修厂促销活动方案.docx

教育资料 教育资料 汽修厂促销活动方 篇一：汽车修理店促销方案 适合汽车服务业使用的车险营销方 案第一部分商业伙伴的选择如今的商 业竞争从本质上来说，已经超越了产品 和服务的竞争，它更多地表现为不同的 商业模式之间的竞争。财险公司车 险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模 式和“以赔促保” 模式，本公司作为一家“涉市未 深”的中小型财险企业，更应该在市场 定位、客户细分和特 色化经营方面找到自己的出路。在 车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应 与目前还在以传统 方式经营的汽车服务和汽车修理企 业为为主，因为他们目前在4s维修站和 汽车连锁服务的两 面夹击下，市场份额大幅下降，如 今正面临经营模式转型的十字路口，我 们通过协助其调整 经营模式可以较为容易的找到双方 的利益契合点，可以一步步地引导他们 向汽车服务综合体 转型。由于4s店业务渠道基本上已 经被老牌大中型险企占据，后来者的进 入和渠道维护成 会较高；而大多数的连锁服务加盟 店也只是花钱买了一块招牌的个体作 坊，不仅经营的稳定 性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大， 我们的人员数量、系统化管理技术和风 险控制能力还无 法满足这样的要求。 第二部分 汽 修厂营销思路虽然从全社会的视角来 看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但 从车主个体的角度来说事 故或修车仍然是小概率事件。车主 多数的的消费行为通常比较集中在维护 保养和装饰美容方 面。我们建议汽修厂的经营管理者 要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、 买薯条、盈利靠饮 料”的经营手法，通过做强非主营 业务来避开行业间恶性竞争的主战场， 获得特色化经营的丰厚利益。我们在与 汽车服务企业合作的过程中要自觉充当 “军师”的角色，为解决他 们的核心难题出谋策划，同时自觉 地成为他们的配套服务供应商第三部分 适用汽修厂的营销客服建议 推出任何 市场营销方案的目的都是为了有利于获 取客户和提升营业额，但事实上没有任 何方法能够满足所有准客户的需 求。所以，在制定方案时必须先确立企 业的市场目标和客户 定位。下面几种已被测试过的方法 可以尝试: 一、引导普通私家车主为目的。 “办车险、享一元钱洗车”，车辆保险 全行业执行统颁条款费率，保费差别微 小，保险理赔也有行业规范，赔付标准 也很透明， 因此保险公司在投保人眼里只有知 名与不知名的区别。营销学上有句名言 “客户只有经常看 到你，他们才会经常想到你”。洗 车是一般私家车主最频繁的消费行为， 因此低价洗车可以成 为快速大量积聚低端客户的手段。 具体做法是采用会员制营销方法粘合客 户，车主在汽修厂 投保了本公司的车辆保险后，可以 免费办理记名制的“一元钱洗车卡”， 享受到每旬一次或每 周一次的一元钱洗车服务。通过办 卡可以名正言顺的采集客户有效信息， 便于企业建立客户 资源信息库，为后续的营销活动和 客户关系管理打下基础。在财务成本核 算方面也不必担心， 因为所有实操案例都证明，客户后 续额外新增消费带来的利益再加上保险 公司支付的代理手 续费，绝对高于企业按项目单独 核 算的盈亏平衡点。 二、借鉴学习汽车4s店的做法， 改善客户体验，获取副业收入。建 立较 为干净舒适的客户接待处或休息室，把 客户休息室布置成为产品展销厅，陈列 的商 品不一定局限于汽车用品，既可以 按照自营超市的方式运营，也可以搞成 “货架招商，利润 分成”的小型“沃尔玛”。把大堂 接待人员培训成导购员，让修理工和导 购员都能从中获益。 一定要改变汽车服务企业重技术轻 销售的痼疾，在为车主提供传统服务的 同时为企业增加新 的赢利点。 吸引中小企业经营管理者阶层 的方法。企业经营管理者的职业身份决 定了他们这类人的核心需求是改善自己 企业的经营状况，提高企业盈利能力。 同时 这个客户群体也是消费能力较大的 目标人群，是所有商家都高度关注的高 价值目标市场。我 们可以有针对性的在服务区域开辟 视频营销课堂，例如播放企管营销视频 讲座、名家讲堂、 咼端专访等。每次来店消费后免费 附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽 有钱但没时间参加 培训，也很少上书店或音像店）。有 几种方法可能有利于吸引他们成为客 户：①免费在我们的 地盘做广告（客户休息室、墙面、 网站、宣传册、保单内页、店堂视频、 名片和服务卡后缀 广告等）；②定期（例如每月一次） 赠送一套专家主讲的企管营销教程（每 张光盘的刻录成 仅一元多）③共享大数据营销平台 和资源。方法众多，兹不赘述。 四、建设客户关系管理体系。运用 精心采集的会员客户资料建立客服平 台，不仅可以提高企业对客户的黏性， 还可以成为企业新的销售渠道和有一定 盈利能 力的广告、服务信息推广平台，为 企业开辟低成本高效益的新赢利点。要 综合运用企业网站、 数据库、电话客服、店堂和货架陈 列、平面宣传媒介及电子出版物，让