营销技巧、营销绝招条.doc

营销技巧70条！ 时间：2005-10-27 00:00???? ??????文字选择： 大?? 中?? 小 1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)??? 2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作??? 3、 出门时，大声说“我是最棒的”??? 4、 见到第一个人，对他真诚说“早上好！”??? 5、 见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼??? 6、 出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报??? 7、 只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄??? 8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。??? 9、 为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！??? 10、 为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进??? 11、 对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语??? 12、 对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些??? 13、 最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成??? 14、 去约见大客户，等待小客户来??? 15、 大客户重在 服务，小客户重在质量??? 16、 谈话之前，要知道对方想什么??? 17、 只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶??? 18、 谈话多听客户说，做一个好的倾听者??? 19、 如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结??? 20、 谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。??? 21、 提前知道对方认可什么，并精心准备谈话??? 22、 认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容??? 23、 有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意??? 24、 拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等??? 25、 80%的业务收入一定来自20%的客户??? 26、 用80%的精力服务好20%的客户??? 27、 客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束??? 28、 你的客户群体越大，你的价值就越高??? 29、 保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意??? 30、 每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡 31、 每年至少给自己的朋友打一个电话??? 32、 每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心 ，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重??? 33、 你的最大业务量来自你最熟悉的区域??? 34、 你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子??? 35、 让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的??? 36、 自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同??? 37、 自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式??? 38、 吃饭固定几个地方，成为常客。与 服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度??? 39、 见什么人说什么话??? 40、 高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当??? 41、 资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间??? 42、 客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子??? 43、 谈完话，带走你的资料??? 44、 有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者??? 45、 有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体??? 46、 目标明确化，指标数量化，随时跟随计划??? 47、 越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子??? 48、 在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存??? 49、 成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多??? 50、 陌生拜访（调查），带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。??? 51、 见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间??? 52、 热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你??? 53、 生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要