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关于 线上营销策略计划(草)
核心理念 :
买的安心,吃的放心”品质优、口感佳。以服务为基础、以安全为资本。
“
模式:
以实体店为基础, 开展线上销售与线下相结合的销售方式。 逐步的以线上销售取代线下销售,
成为主要销售渠道。
销售渠道(预想) :
以淘宝作为较主要的销售渠道。 在淘宝店运营的过程中, 积累经验,拓展如微信平台、 淘宝
手机客户端、团购、一号店等网络店的市场,积累固定客户。
在实体店印刷附有二维码的广告册, 向新老客户推广网络店。 最终形成线下推广, 线上经营
的销售思路。
销售方式:
1.淘宝店 做为线上平台的基础 ,按月建立电子流水账 ,对销售的物品做好分类, 及时的上线新
产品,对销量停滞的商品进行归纳整理 .
2.淘宝等团购网站的团购限售、促销等销售方式。
3.会员制度,采取线下开发会员、线上招募会员的方式。参加会员的除享受每月会员特价产
品外,还将享受“分享本店我就送” ,“贴图好评返现金” ,“实体店购买折扣价”等一系列会
员活动。 目的为通过花样繁多的会员特惠活动, 增加线下店的销量、 也推动线上店的发展与
经营。
4 .商品防伪视频、针对市面上网络上销售的同类商品、如火腿、红枣、木耳等干货的防伪
鉴定视频,通过此类视频的制作, 1 分钟普及知识、也证明本店销售的商品均为正品保证。
以期在同类行业中做到独树一帜。
5.干货的知识普及贴,可通过商品介绍、通过客服解答,来使买家获得想买产品的相关知
识、以达到通过优秀的服务质量,推动消费提升的目的。
发展性预判:
1.通过对淘宝网店的经营,未来可发展出一定规模的会员,通过这些会员可以拉动网店销量
以及人气。 合理的引流实体店和网店的销售量后, 培养出一定规模的固定消费群 (老客户)。
风险性预判:
1. 存在同行业恶性竞争的风险,如职业差评师、恶意订单、淘宝投诉、导致的店铺信誉度
下降,销量与客户流失。
2. 店铺因自身的经营不善、缺乏管理、线上线下资源难以统一经营理念模式。
3. 无法承担初创时期的不确定性艰难期。缺乏因对以上以及未知困难的应对策略。
经营所需筹备时间:
1-3 个月。
经营所需筹备内容:
1. 对销售商品进行甄别选择,主推商品做市场调研。至少选择 60 样销售产品、
对商品的销售价格范围进行分类 50 元以下属于低获利高销量商品占在初期
可有 60%。50 元以上 150元以下的产品作为主力占 30%。150元以上商品 10%。
2. 对商品进行拍摄,做艺术效果也需要食物效果增加商品的真实度。对所采集
照片做系统性安排,从知识普及、产地信息、安全卫生、购买返利等方向排
序。
3. 防伪视频制作,针对市场上充斥的同类商品中以次充好、以假乱真的现象,
制作比较视频。
4. 客服培训
5. 制作网站所需要的必要时间。
所需先期投入:
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