20XX新年计划书[工作范文].docx

20XX新年计划书 回忆过去是为了吸取经验，计划未来是明确自己奋斗的 方向。20XX年对于我来说应该会是最难以忘记的本命年， 因 为我相信自己的事业会跟随百布堂的飞速成长而腾飞。 20XX年，我将化身为海绵，更加迅速的成长，尽自己最 大的努力谱写出一段优美的旋律。 这段旋律的主旋律是通过自己在学校学到的知识，用于 建设百布堂的电子商务销售渠道。 电子商务过程中必须有 “三流”-----“物流、资金流、 信息流”。物流是指电子商务交易商品的运输问题 ；资金 流是指电子商务过程中货币的流通方式 ；信息流是指怎么 让别人知道我们的商品，从而进行购买。目前我们百布堂的 情况可以通过淘宝网这个平台经行出售。“为什么不自己建 设个网站进行电子商务活动呢 ？”将两者化为实体店的话， 前者就好比开在人流量极大的闹市区，虽然店面规划都受到 一定的限制，但每天都有大量的人从店面经过，消费者一想 到买东西就会去您所在的区域进行购买。后者就是在一个偏 远的地方建设一个大的超市。虽然店面的大小规划都不受拘 束，但人流量极少。只有极少的老顾客会去购买。如今进入 电子商务时代并不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。迅速的 占领市场才是当今社会的趋势。 （消费者都是有消费习惯，一 旦出现自己喜欢的商品就不再轻易改变。 ）纵观整个老粗布 手工家纺，现在在做电子商务的只有几家。 都还没做出规模， 也没完全专注的去做。这对于我们来说是个好机会，把老粗 布的电子商务这块大蛋糕抢到手，并不断做大，最终做到垄 断整个老粗布市场就最好了。 世界上最远的距离是从口到手。建立一个完善的电子商 务系统需要时间，现在我唯一担心的就是电子商务其中的一 个环节---物流。今天的老总刘强东，在建设京东商城之初 也遇到过这样的问题，平常没事，但一到春节高峰期就出现 了发错发乱的问题，造成经济损失是小，最重要的是失去很 多潜在用户。 我们的产品由于气温的关系即将迎来冬季。 “一个行业进入冬季的时候不是意味着啃老本或是坐以待 毙，而是一个储蓄力量的阶段。” 等到“冬天”来临的时 候也是我们将一切事物整顺的最佳时期，为百布堂的迅速扩 张做好后盾。我也会协助仓库进行整改。我要在 20XX年9 月之前就建立相对完善的电子商务系统，迎接下半年的“春 天”。 除了物流不完善之外，我们在电子商务营销策略上也有 几个需要探讨的问题： 一，销售区域是否在有实体店的区域就不经行销售了 ？ 我个人想法是：从长远的角度来看，销售区域不应该受 限制，就像前面说到的一样，只有把蛋糕做大，更快的抢到 蛋糕才能吃的多。但如何在不损害加盟商的前提下，进行销 售？其实对他们的损害微乎其微，好处却比比皆是。为了让 他们能够更加同意并且支持电子商务的经行，我有几点想 法： 鉴于我们实体店的开设基本上都是划区域的，如果消 费者购买的区域属于哪一块就算谁的。 （这要把消费者购买 后，我们所得的货款分为 3个部分：加盟商的在仓库拿货的 价格A，店铺销售的商品价格 B，邮费C。假如卖出去的一 新年计划书件商品价格 B为5元 拿货价A为2元 邮费C为 1元，那么加盟商虽然没有参与整个销售过程，却可以得到 B-A-C=2 兀。） 这种需要加盟商参与经来，虽然麻烦点，但加盟商会 更加舒服点（其实也就是信赖问题）。假如消费者所在地区 是有加盟店的，我们就不出售给他，但我们可以给他该店铺 老板的联系方式，或者给该店老板该消费者的联系方式，让 他们自己沟通购买。但这种方法会出现种种麻烦：消费者想 买的，店铺没有，这又得在仓库发，而且客户量大的时候老 板未必有耐心一一交流，更别说的上是送货上门了。我也会 通过网络告诉他所在区域的店铺地址，如果他方便的话可以 去店铺看看，这是最好。但如果别人离的远，或是没时间去。 （一个店铺的覆盖面不会很大，再加上所在区域面积也大， 上班族没时间）那我们就会失去很多潜在消费者。 二，电子商务的销售策略： 电子店铺的商品销售价格与实体店铺一样，但我们可以 承诺一次性满多少钱就可以包邮。 针对于一些实体店不好出售的款式，可以在每个月的某 一天在网上进行限时团购，相当于谈了个团购，只不过购买 者不是个人，而是一个群体。这样可以缓解仓库货物积压的 问题。（消费者选购购物商品一般从商品的质量、款式、价 格三个方面经行考虑。当款式不受欢迎的情况下，降低价格 是销售的一种方法。） 有时候也可以更加情况做些促销活动。 三，如何建设店子商务系统： 资金流与信息流淘宝已经提供了平台，我要在这个基础 上经行规划（电子商务整个交易流程的规范化 ），及其美化店 铺，一开始只需要我一人就可以完成。物流方面就得需要仓 库自身来调整，我只能从旁协助。大约20XX年10月份左右， 整个电子商务系统以及基本完善，并且店铺流量增多，这个 时候就需要聘用能熟练打字