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20XX年市场部工作计划
篇一:20XX年市场部目标及工作计划
20XX月市场部工作计划及目标
一、 20XX年市场部销售指标: 本月共计55000万元(单 位/万元)
二、 销售部个人计划
李雄:开发20家大中小型客户,POS机一台 平台一 个。2?喻磊:开发20家大中小型客户,平台一个, POS机 待定。3.李俊杰:开发平台 8家,完成3家。
4.维护组:10家客户开发,平台一个,整理所有商户的 资料,同时完成本月销售部安排的工作。
三、 8月工作计划拟定
1、8
月重点工作计划
1、 完成五堰街开发。
2、 二码合一市场物料更换以及推广。 3、完成总经办安
排的临时重要事情。4、争取安排业务员自己招收自己的组 员。5、生活圈加大维护,本月月底破百万。 6、培养业务
员本身业务素质。7、开发有效商户达到 60% 8、业务员团 队配合意识加强。
市场部主管:葛恒祎 20XX年8月3日
篇二:市场部工作计划范文
篇一:书
书 市场咅B
一、 【检讨与愿景】
20XX年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重 大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味, 弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活 动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费 用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持 和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生 存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过 程中,不断进步。
二、 【工作思路】
1、 明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的 角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来, 真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发 等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场 环境,对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身 服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、 教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其 的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余 的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、 通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿 出市场提升方案;
b、 搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求 结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
c、 指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康 稳定发展;
d、 针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促 销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予 以上报处理。
e、 及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; 制定不同时期的有针对性的员工激励方案,提升员工积极 性,进一步为公司提升竞争力;
f、 在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法 和经验,及时推荐给市场复制;
3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成 立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调 整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线 部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执
行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 由市场部
和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定 活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提 出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场 部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认 执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。 而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融 和共荣。
品牌小组计划主要执行工作:
【规范终端门店品牌形象】 20XX年4-5月份制定家家 知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列规范、音乐播
放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知 终端宣传品使用规范等终端门店统一形象,方便对家家知连 锁品牌的统一性进行规范;
【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员 组成门店督察小组,建立门店稽查制度,不定期对上述第一 条中规范内容进行稽查,稽查结果算入门店店长及责任员工 绩效考核中,帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象 的管理维护;
品牌小组组成:
组长:市场部经理 副组长:营运部总监
顾问:副总经理
执行队长:营业部经理
组员:门店主管
备注:各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定,经 总经办批准确定后长期执行,后期门店运营管理中,品牌小 组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程,稽核内容 如上,稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人 进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范 制度中),最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员:
a市场信息
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