招商会邀约话术.docxVIP

邀约谈判时的几句 破冰发问”话术： 为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能 赚得一点点基本保证？ 为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强， 而有些人缺越做越难？ 为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利 润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住， 苦苦坚持了几个月，最后只 能惨淡收场、关门转让！ 为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、 不断的缺人！ 为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？ 为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！ 为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想 ！反而，越促越不销！ 为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？ 为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板 却总是那么的活闲，经营却总是有条不紊！ 为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让 人满意呢！ 为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？ 为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越 大,您的却总是无人问津呢？ 以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问 题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是以晨公司的 全国会”，而 是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会， 将每一个人的成功之道和经营优势 融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！ 让顾客必须到会的兰字经”： 找方法、到会场！ 找项目、到会场！ 学经验、到会场！ 学技巧、到会场！ 要运气、到会场！ 要财富、到会场！ 要名气、到会场！ 得大奖、到会场！ 得实惠、到会场！ 赚大钱、到会场！ 快发展、到会场！ 邀约话术之6条重点： 所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回 报和超值的支持，绝对可以获得 200%以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专 届政策； 2010年度，以晨权威新品和必威体育精装版专家坐诊狂销会现场 演绎，近十位专家现场演绎一天突破 10万、30万、60万的业绩神话，你必须 得来，并且不容错过！ 重金聘请的行业权威名师专家（赵宇宁）、巨星（曹颖、张 国强）现场交流，和明星零距离接触； 以晨的权威讲帅团队以及全国1000家知名美容院的现 场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好 取经”机会！ 惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财 气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿！ 南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有 的参会者望而却步，这是只有 以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心 动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！ 2010,中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也 相当的快！此时是最好的冲刺机会， 国粹白岁工程AIDA终端专家狂销会、顶 级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键 的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激 烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将届丁别人！你只需要莅临会场，这一切的 一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！ 来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给 你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！ 顾客可能拒绝的借口及解疑重点： 门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品 结构丰富，5800是最合适的）. 没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、 而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过！）。 库存大！（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典 就是帮助你解决这些难题的）！ 不想去！（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会， 支持大、回报高，已然可见）！ 走不开！（这是舍和得的取舍问题，总以为走不开，其实走开几天回 来后你会发现更有激情）！ 天太热！（旅游更是避暑休闲的最好选择）！ 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 （前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ）,主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。