(课件)-某保险公司缘故增员面谈技巧培训讲义(40页)-保险增员.ppt

缘故增员面谈技巧;专业化缘故增员流程 缘故增员的时机选择 缘故增员的面谈地点选择 “我要做保险”增员话术精选;专业化缘故增员流程;缘故增员计划;增员面谈前准备;缘故增员面谈流程;寒暄赞美;业务经理：表嫂，你好！还在做卫生啊， 表哥真有福气，能找到你这 样贤妻良母型的好妻子。白 天在银行上班已经够辛苦了， 晚上回来还把家里整理得井 井有条的。;提问并导入;提问并导入;业务经理：好多工作都象你们银行一样，多 劳并不多得。哦，对了，你不如 到保险公司来！保险销售一分耕 耘，一分收获。表嫂朋友比我多， 人又勤快，一定比我做得好。;说明并配合资料展示;业务经理：保险是一个朝阳行业，前景非常好； 保险产品永不过时，源源不断；自 主性强，自己当老板，无经营风险 和成???压力，收入不封顶，完全凭 能力与付出；时间自由，你还可以 有足够时间处理家事；;业务经理：保险行业还能帮你建立良好的人际 关系网，有完善的训练计划和成长 机会，使你个人综合素质不断高， 借助良好、透明的升迁制度，使你 拥有自我挑战的巨大的发展空间。;业务经理：太平人寿是我国目前经营时间最长 的中资寿险公司，也是加入WTO之 后第一家开业的、全国性的专业 寿险公司。它历史悠久、股东实 力强劲，拥有强大的外资背景和 先进且专业的海外管理经验，发 展健康而迅猛；;业务经理： 2001年回国复业至今，注册资本已 迅速增至23.3亿元排在我国所有专 业寿险公司的第二位；目前在全国 89个中心城市已拥有分支机构，保 费收入连续四年翻番，总资产已超 过100亿元。;促成;业务经理：当然啦，表嫂，我现在并不要你 马上决定，正好 X月X日我们公司 有一个创业说明会，到时你可以 抽空去听一下，能更详细的了解 寿险行业和我们公司的情况，到 时再做决定也不晚，请你把张表 格填一下，以便公司的会务组为 你安排座位。;增员培训跟进;增员的第一单辅导;保持联络;专业化缘故增员流程 缘故增员的时机选择 缘故增员的面谈地点选择 “我要做保险”增员话术精选;本资料来自 ;时机选择原则;国家机关事业单位人事变动——公务员 国营企业改制——国企管理或技术人员 学校、幼儿园寒暑假——教师 大学生毕业前夕——应届大学生; 宾馆、旅游、汽车、房地产等销售服务业淡季 ——宾馆管理人员、导游、其他销售人员 同学或同事聚会、亲戚朋友节假日聚会 ——亲朋好友;准增员家庭成员或同事意外或疾病时 太平人寿新产品、新广告推出举行重大活动之时 业务经理晋升或取得荣誉 客户要求加保、向其要求转介绍成功或客户理赔之后;专业化缘故增员流程 缘故增员的时机选择 缘故增员的面谈地点选择 “我要做保险”增员话术精选;面谈地点选择原则;1、茶楼、咖啡厅 2、准增员家 3、业务经理家 4、太平人寿公司职场 5、准增员办公室 … …;我要做保险 ——增员话术精选;有前途，因为 行业稳定性高：中国保险业是迄今一直保持高增长的行业之一 行业发展前途好：保险是与人的生命、风险紧密相连的，是人类永恒的需要 个人发展前途快 1、享受国内最好的激励机制 2、直接面对市场，提升了自己的综合素质（销售、管理、服务等），在其他行业很难有这样的机会 3、个人发展空间广（基本法）;对于个人有三个发展方向： 业务方向-我们拥有最大的未开发的市场，业务空间无限量 管理方向-中国保险管理人员缺口巨大， 其他方向-即使未来有新的发展方向，保险业务人员的综合素质是其他任何销售行业无法可比的，因此很容易获得成功。;90年代前,最轻松的国企职工,他们现在怎样?(下岗、 买断工龄、再培训等，他们在30-40多岁必须面对更 残酷的生存压力） 做保险的压力是成长压力，而其他行业则是长久压力 做保险 保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加 其他行业 年龄增加、知识老