电饭煲市场研究的项目报告决策层版.ppt

;目 录;电饭煲市场分析报告;市 场 简 析;市 场 简 析;市 场 简 析;行业动态 电饭煲大王双拳出击 威王品牌战略升级 ? 2006年12月28日，“友情传天下，梦想耀皇城”——威王2006全国“伙伴战略”北京站新闻发布会如期举行，这也是威王全国11城市品牌战略发布会的最后一站。 威王方面表示，今后品牌战略将以产品和渠道相结合，呈现“双拳出击”之势。其中，渠道战略的重点在于建立与经销商诚信互利的合作伙伴关系，继续完善构建各级零售终端市场；产品战略则以适应不同消费需求的新品作为开拓市场的“主力军”，优化产品结构，实现品牌再度“飞跃”。 产品是一个企业的基石。新产品一直是威王稳步发展的重要“法宝”，据介绍，2007年威王将继续提高新品的技术含量，加快新品开发速度，继续保持产品的竞争优势。高端是电饭煲行业的发展热点，集时尚外观、实用功能于一体的高档智能电饭煲，将是威王电器在电饭煲高端市场的主打产品。威王将通过占领中档和中低档消费群体50%%以上的市场份额，中高档20%%以上的市场份额，来达到销售目标的远景规划。 ? ?据称，威王还将继续完善形式多样的产品结构，以电饭煲为主导产品，达到销售总额的50%%电磁炉，电压力锅为拳头产品，占销售额的30%%，电水壶、紫砂锅、热水器、吸没烟机、燃起灶、消毒碗柜等产品为辅助产品，占销售额的20%。 目前，国内电饭煲企业极度重视终端零售工作。由于威王在营销体系方面施行的是小区域代理制，; 因此，作为渠道里与消费者距离最近的渠道成员，零售商和分销商的活动直接影响着预期的销售目标能否实现。在复杂的终端竞争背景下，如何与各级经销商保持诚信互惠的合作关系，是威王实施品牌战略的关键。为了给予经销商切实的利益，威王承诺2007年的新品风格做局部改变，并以月度的方式逐步上市，提高客户利润来源和产品延续性。 据了解，在巩固现有的经销商伙伴关系的基础上，威王还将增加零售终端的数量。2007年，威王将建立有效零售终端5000个（包括直供商场），其中一级城市建??不少于2000家有效零售终端，二级城市不少于2000家有效零售终端，三级城市不少于1000家有效零售终端。 ? 针对一、二级市场竞争激烈且市场相对饱和的情况，威王渐渐加大对三、四级市场的渠道投入。广阔的三、四市场是国内电饭煲行业另一个潜在的增长点，尤其是目前农村市场的电饭煲普及率仅为62%%左右，远远低于城镇100%%以上的普及率。在三、四级市场，威王提出“千县万台”战略，将继续加强三、四级市场的终端建设，拉动威王电饭煲销售，增强经销商的盈利能力，扩大整体规模。 ;电饭煲市场分析报告;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;%;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;电饭煲市场分析报告;产品结构比较：2006年12月 VS 2005年12月 2006年累计 VS 2005年累计;分产品类别市场零售量构成变化趋势;分产品类别市场零售额构成变化趋势;分容积段市场零售量构成变化趋势;分容积段市场零售额构成变化趋势;2006年12月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;电饭煲市场分析报告;零售量构成;主要品牌零售量份额变化趋势;主要品牌零售额份额变化趋势;2006年12月主要品牌零售量份额比较——分产品种类;电饭煲市场分析报告;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;不同渠道零售量份额变化趋势;不同渠道零售额份额变化趋势;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;电饭煲市场分析报告;市场零售量分价格段构成变化趋势;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;电饭煲市场分析报告;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测;数据来源：CMM250城市2000家门店零售监测