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2016-04-13
罗元儒
V1.0
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职位
特别说明:
如以下调研内容涉及公司需严格必威体育官网网址的资料,可以不用回答。
组织架构
企业B2B电商组织架构和职责?
企业现在使用什么品牌ERP系统,是否启用分销系统?
企业销售商品是什么?列出一到几个品类和明细。
企业在售的商品有什么特征,是否具有批号、序列号或有效期管理,是否启用辅助属性?
分销渠道管理
企业有哪些销售渠道/销售通路(一般有如下几种渠道)
公司-一级经销商-分销商-终端-消费者/企业
公司-大型商超-消费者/企业
公司-直营门店/加盟店-消费者/企业
公司-电商平台-消费者/企业
公司-微商平台-消费者
经销商是否有分级管理?若有深度分销的管理,主要面临的困难在哪里?
企业是否有卖场、商超、加盟店、直营门店这样的营销终端,如果有请简单描述下业务的运作?
总部是否安排专门的业务人员专门跟进经销商?
企业对不同类别的经销商会制定不同的价格政策、促销政策?
不同等级的经销商可订货的商品范围和商品定价是否不相同?
企业对经销商是如果进行库存管理的?
企业是如何掌握经销商库存情况的?是否会按上报周期定期上报?是否也同时存在业务员去收集企业销量以及库存情况?
渠道(经销商)订货
每天的业务量有多少?企业订单的执行准确率高吗?影响业务处理效率的因素有哪些?
经销商目前是如何向总部订货的?
经销商订货周期是什么(按月、按周、季度、不定期)?
经销商是否需要及时跟进订单的执行以及结算情况?
企业是否要求经销商定期上报需求计划,掌握其销售预测数据提前做好生产计划或备货计划?
订单处理
企业经销商订单收集途径?
企业是否独立的订单中心统一处理经销商的订单,会根据哪些因素对订单进行确认?
企业处理经销商订单时是否会依据全局库存实现多仓库配送,有什么规则?
企业订单配送方式?
渠道促销
企业现有哪些促销模式?
促销方式
描述
是否有
促销模式1:单品折价
用户故事:作为促销策划员,需要对单品进行折价促销(降价或折扣),如A洗发水,原价10元,本次促销价为9折扣。或9元
促销模式2:单品买赠
用户故事:作为促销策划员,需要对单品进行买赠促销,如买10A送2A,或买10A送1B。
促销模式3:组合买赠
用户故事:作为促销策划员,需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种,只要总量为送10,或总金额为100时,送1X。
促销模式4:组合折扣
用户故事:作为促销策划员,需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种,只要总量为送10,或总金额为100时,折扣2%。
促销模式5:组合买赠并折扣
用户故事:作为促销策划员,需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种,只要总量为送10,或总金额为100时,送1X,并折扣2%。
促销模式6:组合折价
用户故事:作为促销策划员,需要对商品进行组合销售,如A产品正常为10元,B产品正常为11元,如果企业同时购买A、B两种产品;则享受组合价格为20元,企业节省1元。
促销模式7:整单折扣
整单达到1万元,整单折扣5%
促销模式8:换赠促销
用户故事:买10以上的A产品,加1元,可以换购B产品;或者按价格10元购B产品
促销模式9:累计促销
本月累计销售数量达到100台时,后续产品打8折,或者降价。
促销模式10:限量促销
本次促销,总量1000台,卖完即止,按标准价8折。
还有其他模式,请列出
促销的对象是谁(经销商、商超、终端客户等)?
促销的流程?
促销的政策有多个政策时,按什么优先级执行,还是并行叠加?
返利
企业现有哪些返利模式?
返利方式
描述
是否有
年度返利
完成年指标,按金额返点3%;或按单品每单位返1元。
季度返利
完成季度指标,按金额返点2%;或按单品每单位返1元。
月度返利
完成月度指标,按金额返点1%;或按单品每单位返1元。
终端销售返利
国庆销售返利,国庆期间,终端门店每买1台空调,返利200元。
如果还有其他模式,请列出
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