2010年欧美陶瓷采购节促销活动方案.doc

《进军厂家 狂买厂价》 ——2010年春季欧美陶瓷采购节活动方案 一、活动目的 1、打好开春第一仗，提升终端市场占有率，提升欧美陶瓷在广东市场的知名度。 2、为代理商创造一个赚钱的平台及机会。 二、活动主题 《进军厂家 狂买厂价》 ——2010年春季欧美陶瓷采购节火热报名中…… 三、活动时间、地点及说明 报名时间：4月10日前 采购时间：2010年4月11日 预约报名地点：当地欧美陶瓷专卖店 采购地点：欧美陶瓷佛山总部展厅 厂家采购电话：0757四、促销产品 水晶熔岩、柏林印象、雅典神韵、白金汉宫、米兰雪、瓷片等产品组合促销，部分市场上热销产品也可以拿出一二款产品作特价促销，刺激消费者购买欲望，最终提升人气和销量。 五、活动内容及操作 1、豪华大巴免费接送到佛山欧美陶瓷5000平方米五星级展厅选购。 2、颠覆陶瓷冰点价，限时限量疯狂抢购： 活动当天，所以产品均以厂价销售，数量不限。同时，特别推出多款畅销广东地区的产品，300×450不透水瓷片20元/平方米、800×800高质聚晶微粉抛光砖28元/片一口价限时限量销售。 3、购买预约卡，现场买厂价。 现在以100元金额购买一张预约卡，凭此卡方可参加欧美陶瓷采购活动，同时可抵充100元购物金额。 4、进门就送礼，购物抽大奖： 凡当天到展厅参观选购的顾客均可获赠家庭健康实用品一份。购买欧美陶瓷产品金额满5000元以上即可参加幸运大抽奖。 一等奖：52英寸名牌液晶电视； 二等奖：华硕笔记本电脑； 三等奖：美的电脑全自动电饭煲； 四等奖：飘柔洗发水套装。 六、活动流程 时间 阶段 活动内容 备注 单张宣传当天 人员培训 统一思想、明确操作细则、制定奖励机制 活动前25天及活动期间 前期宣传 单张派发、海报张贴、夹报宣传、网络宣传（搜狐、新浪）、户外广告（中国陶瓷城广告位、广佛高速两广告位） 该宣传是关键所在，必须提前做好准备 活动前3天时间 人员培训 对所有终端店员及厂家导购员进行培训，让大家清晰采购节活动的每一个细节 必须要明确厂家采购节的内容 3月16日—4月10日 活动预热 终端继续派发单张等宣传、厂家展厅开始促销活动布置 4月11日 活动高潮 店内促销活动 利用节日气氛吸引眼球，并通过互动加深品牌传播记忆 七、活动宣传方式及宣传布置 1、活动宣传单张派发 活动开展前25天终端经销商开始在人流量大的超市、步行街道、各大建材市场门口或重点小区楼盘等地开展宣传。请促销人员穿上统一的工作服。 2、小区门口设置活动宣传点、接受业主咨询和预约卡认购。 经销商在3月6—4月4日在选定几个重点小区作为宣传点，制作活动X架、宣传横幅，以两人为一组，进行活动宣传和接受预定。 3、横幅、海报、户外广告拉网式推广 活动开展提前25天终端经销商在各类建材市场入口、人流量大的小区等地方悬挂活动横幅、粘帖活动海报，厂家将更换中国陶瓷城超大位户外广告位及广佛高速两块最佳广告位，极大程度的宣传采购节活动内容。 4、厂家展厅物料温馨布置 展厅布置主要以喜庆节日式布置为向导，做足本次主题的宣传物料、含X展架、横幅、竖幅、拱门、吊旗、采购专用砖贴、鱼池边主题背景、抽奖易拉宝背景、刀旗等，营造温馨和喜庆的销售氛围。 5、终端展厅布置周边氛围营造 在专卖店周边可以安放横幅、彩旗和促销广告伞的地方，制作活动背景放置市场显目位置，形成强烈的活动氛围。 6、网络推广：与当地知名网站联合，在网络上宣传，厂家将与《新浪》、《搜狐》两大网络媒介合作。 7、短信群发； 安排小区工作或家装工作人员大力收集新小区等业主信息，在活动前十天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前8天及一周安排店员进行一对一电话沟通，进行预约。 短信内容：（参考） 新春劲爆喜讯： 4月11日，欧美陶瓷采购节千人大团购活动将在佛山陶都隆重举行。全场所有产品厂价销售，瓷片低至20元每平方。特邀约您一同进军厂家，狂买厂价，还有52英寸液晶电视等多项大奖等你来拿，还等什么，赶快参加吧！咨询电话：8888888 八、人员安排： 1、对终端店面内及厂家所有参与活动的导购人员进行一次培训，熟悉了解此次采购节的活动细则，在活动当天随同大巴一同来到厂家展厅参与导购。 2、单张的派发可新聘请一些兼职人员派发，同时对这些人员做活动讲解。为保证效果，宣传单张的派发范围必须广。 3、为增加吸引力，可以考虑在活动前两天周六、日当天聘请两名以上的兼职礼仪小姐，在店内外负责接待和派发单张。 4、对活动参与人员的培训和促销激励：再好的促销方案都必须由人来执行，执行人员的态度和素质直接关系到促销活动的成败，必须要让参与人员包括导购、业务人员等既要想把事做好，又要能把事做好。因此在促销前，区域市场根据本地实际情况制定一份合理的活