XXX出口农产品绿色营销问题分析.pdf

随着消费者绿色意识的不断增强， 市场潜力巨大的绿色农产品消费市场逐步形成。 需求的 增 长，直接导致了绿色农产品价格的上升，进而给绿色农业带来了丰厚的利润。通过农产品 绿 色营销，企业能够获得极佳的新的市场机会。在市场效应的推动下，企业及农民的绿色生 产 意识明显提高，农产品绿色营销观念开始被企业及农民所重视。 一、农产品绿色营销的内涵 农产品绿色营销是指在绿色营销观念的指导下， 以促进农业可持续发展为目标， 为实 现农业 经济利益、农产品消费者需求和农业环境利益的统一，在绿色农产品研发、生产、销 售和售 后服务全过程中充分考虑以保护生态环境为主要内容， 引导和满足消费者对绿色农 产品的需 求实现企业绿色营销目标。 农产品绿色营销的目的在于理顺农业经济效益与自然之间的关系， 其主要内容包括其 一， 节 约原材料，保护地球资源，以保证农产品企业持续发展需要的各种资源；其二，为 农产品消 费者提供绿色产品，确保农产品安全、卫生和方便，满足农产品消费者的安全、健 康需求， 利于人们的身心健康和生活品质的提升；其三，引导绿色消费，培养人们的绿色意 识，优化 人们的生存环境；其四，适应“崇尚自然、保护环境”的绿色文明观念，大力发展 旅游观光 农副业。 农业企业开展绿色农产品营销活动， 不仅是农业可持续发展的要求， 而且是经济全球 化的需 要。 中国加入世贸组织以后， 农业企业面对的不仅是国内市场， 而且面对国际市 场。 近年来， 新兴贸易保护主义者将“绿色壁垒”作为实施贸易保护的最佳选择，从而构 起一种新型的非 关税壁垒。对进入本国市场的农产品规定了较高的环保要求指标。为了进入 国际市场，我们 必须实施农产品的绿色营销。 二、推行绿色农产品营销的障碍 虽然我国在农产品绿色营销方面取得了一定的成就， 但是我们应当清醒地认识到， 我 国的农 产品绿色营销还存在着许多障碍，主要表现在 （一）农村绿色营销观念较为淡薄，滞后于绿色市场需求。目前，在我国的农业企业中， 有 许多企业绿色意识和环保意识比较薄弱， 不注重对绿色农产品的开发， 他们往往片面追 求农 产品产量的提高，而不注重农产品的质量。在农产品的生产过程中，生产方式落后，环 境污 染严重，他们通过大量使用农药、化肥、生长素、保鲜剂、动植物激素等对农业生态环 境有 害的化学物质以提高产品产量， 严重损害了农产品的品质， 给农产品的质量安全造成 了隐患。 目前，消费者越来越注重农产品质量，对营养、安全、卫生．无公害的绿色农产品 的需求日 益增加，因此，在农产品营销时，绿色环保要素将成为继质量，成本、时效、服务 后新的竞 争优势要素。 开发绿色农产品可以为消费者提供超越或胜过其他竞争对手的价值 的能力， 为 获取竞争优势赢得先机。 （二）绿色农产品营销过程中信息不对称问题的存在。同普通农产品市场类似，绿色农 产品 市场也存在信息不对称现象。在绿色农产品营销过程中，由于消费者难以获得充分的信 息， 难以区分绿色农产品， 一些唯利是图的不法商贩以次充好， 甚至将一些假冒伪劣的产 品打上 “绿色”的帽子，坑骗了广大消费者，这样做，一方面使得消费者的利益受到损害， 另一方 面降低了人们对绿色品牌的认可度，打击了对绿色产品的信心。 （三）我国居民受教育程度普遍偏低，绿色消费需求不足。对消费者来说，绿色消费是 一种 超越自我的高层次的消费，属于偏理性消费。而目前我国居民的整体素质还不太高，缺 乏对 绿色产品的正确认识和深入的了解， 再加上政府和企业对绿色农产品产品宣传力度不 够， 接 受绿色营销的仍然是少数，绿色消费随意性较大，消费需求不足，还没有形成全社 会性的农 产品绿色消费需求。许多居民仍沿袭着以往的高消费、高污染的生活方式，没有形 成“崇尚 自然、关注环保”消费行为，缺乏内在的绿色消费需求，据统计，目前在我国的绿 色农产品 消费群体中，受教育程度较高者占整个绿色消费群体的多数，达到 64.3% 。因此， 居民的 受教育程度的现状，使绿色产品市场的发展受到限制，绿色营销只能在低水平上徘徊。 （四） 实施农产品绿色营销， 政府缺乏足够的支持力度。 全球经济资源环境危机日益 加深． 其 重要的原因在于企业的粗放生产方式。 绿色农产品是绿色农业的产物， 而绿色 农业要求土壤、 水分、空气必须保持高度的清洁，推行清洁生产，这样才能从源头削减污染。 因此强化企业 的绿色农产品营销意识， 就需要对种植环境进行改造和保护， 以实现绿色农 业的可持续发展， 而这些工程需要政府的干预和支持。目前，虽然政府制定