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必威体育精装版销售季度工作总结 ★工作总结频道为大家整理的必威体育精装版销售季度工作总结， 供大家阅 读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 20XX年的第x个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这 3个 月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是 20XX年4月30日， 才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从 未正式从事过汽车销售工作， 对汽车知识也比较模糊。 通过这半 年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合， 我深切的感受 到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题， 工作方法 也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收 获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第x季度工作总结 1、 销售任务完成情况 1） 、第x季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛 豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18% 2） 、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到 xx飞值班，在那 边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞 争对手一个重要打击。 2、 销售工作总结、分析 1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办 林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的 帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏， 我的工作可以说是很难入手的。 前两个月，我都是在王总监和莫 经理的带领下进行客户谈判、 分析客户情况的、所以在销售中遇 到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。 正 因为有了他们在销售技巧、 谈判工作中的帮助，还有前期这些经 验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作， 整 个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2）职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自 己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然后以精神充沛、快乐的心态 迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信； 如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 5） 重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把 b类的客户 当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个 a类，多一个a 类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认 为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户， 只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第 二重点客户上。 6） 自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现， 不但影响了自己销售业务的 开展，也打击了自己的自信心。 我想在以后的工作中会摒弃这些 不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自 己的销售技能。 二、第x季度的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员， 首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方 向，才能充分落入到公司的发展当中， 才能更加有条不紊的开展 工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念, 与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建 设。 第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖 掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第 4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自 私、强势、懒惰的性清，用积极向上的心态，学习他人的长处， 学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处； 最后我希望x季度公司的业绩更加辉煌！