营销中心提成考核实施办法.pdf

1. 目的 1.1 对公司销售人员的薪酬进行合理的设计， 实现其收入与销售业绩挂钩， 以促进营销目标的 实现。 1.2 以销售提成为基础， 奖优罚劣，拉开差距， 激励为公司创造利润， 向绩效突出的员工倾斜。 1.3 提高内部公平性。 2. 适用范围 营销助理、营销经理、区域营销总经理、事业部总经理、营销总监，以及参与市场营销支持 的员工的提成考核管理。 3. 定义 3.1 销售额：指合同签订的价格，为实际成交金额。 3.2 销售收入：指在合同成交价的基础上扣除企业增值税、公关费、运费、保险费、销售费用 等，即销售收入 =合同成交价 -企业增值税 - 公关费 -运费 -保险费 -销售费用。 4. 职责 4.1 人力资源部负责销售人员薪酬绩效体系的建立， 提成方案、绩效激励方案的设计及定级定 薪的审核，工资与提成的计算。 4.2 财务部负责建立销售人员的销售费用台账，及销售收入的核算。 4.3 营销中心负责协助提成工资体系的设计， 定级定薪及绩效激励方案的的设计及绩效激励方 案的具体实施。 5. 操作流程 无 6. 程序说明 6.1 销售人员层级设定 主要分为以下层级：营销助理、营销经理、区域营销总经理、事业部总经理、营销总监 6.2 完善营销员工薪酬结构 固定底薪（岗位工资 + 岗位津贴） +浮动部分（绩效奖金 +销售收入提成奖励） 其中岗位工资：营销助理、营销经理为 1500 元/月；区域营销总经理、事业部总经理为 2000 元/ 月；营销总监为 3000 元/ 月。以岗位工资为社保缴纳的基数。公积金按原办法不变。 6.3 营销经理、营销助理薪酬设定 编制： 审核： 批准： 对应岗位 设计年收 月度 年度 销售收入提成 入 （万元） 岗位工资 岗位津贴 绩效奖金 年底奖金 奖励 营销助理 6 1500 750 2250 6000 营销经理 8 1500 1500 3000 8000 按提成政策 区域营销 12 2000 2000 4000 24000 总经理 6.4 营销人员的升迁与定级 6.4.1 根据月度工作业绩与销售目标完成结果综合评价，每月汇总，每半年评价一次。 6.4.2 连续半年无销售业绩降级，连续一年无销售业绩予以淘汰。 6.4.3 年度目标完成直接升迁，无目标约定的根据业绩的在同岗位间排序，前列升迁。 6.5 月度薪资的发放方案 6.5.1 月度收入分为固定底薪 +绩效奖金两部分。 6.5.2 固定底薪：根据个人的工作经验、能力和销售业绩确定。 6.5.3 绩效奖金：月度绩效奖金按照月度考核，其中： 基础工作考核占 50% ；销售指标占 50% ，考核表详见附件。 销售指标不可调整，基础工作考核可做适当调整，营销助理及营销经理由营销总监批准，区 域营销总经理及以上由营销总监审核，总经理批准。 试用期期间工资不与销售目标挂钩。年度绩效奖金参照月度执行。 6.6 销售收入提成奖励 6.6.1 销售人员的提成按销售收入 *提成比例。 6.6.2 销售收入提成比例： 6.6.2.1 项目总提成比例为：低于销售底价按 0.7% 提成；销售底价 ~标准价之间按 1%提成； 高于标准价按 1.2% 提成。 6.6.2.2 项目提成总额的分配原则依据团队成员参与程度、贡献大小来分配，原则上：销售团 队成员占 60% ，技术支持占 20% ，市场支持占 10% ，信息获取占 10% 。具体项目具体分析， 若某项支持未有贡献，则提成比例为 0 。例：某项目无技术支持，则技术支持 20% 的提成取 消，其他提成比例照常。 6.6.2.3 公司高管按照签约合同约定提成比例执行，其他团