营销中心岗位职能职责及权益说明书.pdf

营销中心岗位职能职责及权力说明书 一、岗位：营销总监 所属部门：营销中心 直接上级：总经理 间接上级：常务副总 直接下属：客服部部长、大客户部部长、业务部部长 岗位性质： 在总经理的领导下， 结合相关部门开展市场销售管理 工作，参与公司营销战略制定，编制企业发展规划，承担公司营销方 案的实施及效果测评。 职业规划和晋升方向： 在实践工作中不断学习和武装自己， 以至 提高自身的各种工作技能和业务水平， 成为一个高素质、 高效益的管 理者。 职责范围： 1、根据公司整体销售目标制定，负责公司产品销售的协调、管 理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务 ; 2、根据销售计划、进行目标分解、落实到部门各科室，编制部 门科室、季 /月的销售和下月销售预测报告 ;各科室主管和销售人员管 理、培训工作 ; 3、负责从事市场开拓及营销策略、方针的执行。对同业、客户、 市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析 ; 4、根据产品行销条件进行市场定位和态势分析，收集市场各类 信息，通过分析作出市场预测，负责对下属各科室人员工作协调，各 科室销售潜力进行调查和分析 ; 5、落实促销方案和业务人员绩效考核方案及奖罚措施，负责市 场部各科室销售业绩的统计与分析， 并且每季度向总经理作一次销售 情况的评价 ; 6、负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论，对销 售管理办法进行研究、改进和学习 ; 7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价 ; 8、负责组织合同评审工作，协调下属人员配合其它部门完成与 销售相关的工作 ;催收货款做好资金回笼及账款异常处理工作。 9、负责客户接待并处理好客户投诉，做好公司产品的推广及宣 传策划工作。 9、负责指导、管理、监督部门下属人员工作，改善工作、服务 质量和态度， 做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚工作。 营销部工作 职能 领导责任： 1、负责召集本部门的有关工作会议 ; 2、定期将自已的各项工作以书面形式向总经理报告 ; 3、参加公司中层例会、总经理办公会、年度总结会及其有关的 会议 ; 4、对其分管的工作全面负责。 岗位权力： 人事权： 对下级有考核评价权，对部门下属有权限范围内的奖 惩权 财务权： 权责范围内的财权 业务权： 市场经营指挥权 ;市场运作规范执行监督权；业务程序 改进的建议权； 对下级工作有检查督导权； 公司各部门运行规范监督 权。 任职资格： 学历： 大专及以上学历 专业： 营销、建材涂料产品销售及相关专业 经验： 具有涂料产品销售管理三年以上经验 技能：熟练使用计算机及相关办公自动化设备，熟悉互联网。具 备较强的语言表达能力和写作能力。 具备涂料市场销售管理知识， 熟悉销售流程， 具有较高的威信和 号召力，具有培训下属的能力。能经常接受专业知识的培训，善于学 习和自我提高，具有较好的学习能力。具备高度的责任心、较强的组 织、协调、沟通、管理能力， 具有良好的职业道德， 对工作积极热情、 认真负责。爱岗、敬业，廉洁奉公，具有团队协作、个人奉献精神。 兹收到岗位职责标准，并明确了岗位职责，本人保证按职