营销中心机构及岗位设置方案.pdf

营销中心机构及岗位设置 一、营销中心组织机构图 营销中心 营销中心总监 销售部 市场部 售后服务部 海外部 销售部经理 市场部经理 售后服务部经理 海外部经理 售 客 市 产 广 海 订 费 投 后 信 生 销 户 区 场 品 告 外 单 用 诉 事 息 产 报 售 管 域 分 策 策 业 管 管 处 故 管 跟 关 助 理 经 析 划 划 务 理 理 理 处 理 单 员 理 专 理 专 专 专 经 员 员 员 理 员 员 员 员 员 员 理 员 二、部门职能 ( 一) 销售部部门职能 销售部主要包括营销管理、销售业务、客户管理三大职能，同时下设区域经理 负责各区域的销售业务工作。主要包括： 1. 综合管理 (1) 营销中心目标计划管理 (2) 营销中心规章制度的制订 (3) 营销中心主要公文的拟写 (4) 销售业务工作总结与先进经验推广 (5) 营销中心及所属人员工作绩效考核 (6) 营销中心重要会议的会务管理 2. 营销中心内务管理 (1) 营销中心主要公务文件、证书的接收、分发、报送、发放、存档 (2) 销售区域报告的上传 (3) 营销中心办公用品管理 (4) 部门人事事务管理 (5) 营销中心后勤工作管理 3. 费用管理 (1) 营销中心及办事处费用核算管理 销售费用的预算及执行管理 营销中心及销售区域人员工资评审、销售提成的审核 营销中心及销售区域办事处费用开支的核算与控制 营销中心及销售人员差旅费、 办事处费用票据有效性审核公司工作程序管理 销售区域办事处租赁及费用管理 营销中心固定资产管理 (2) 广告费用管理 广告费用的统计和管理 广告文件的管理 区域广告的管理 广告制作及发布合同管理 新闻及软件宣传业务管理 4. 销售计划 (1) 收集销售区域的销售订单及编制生产计划和补充计划 (2) 申报计划排产情况、交货日期、产品入库情况通知相关区域 (3) 销售订单的生产计划的跟进和协调 (4) 区域销售订单的执行情况统计及考核 (5) 新产品计划编制 5.