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逆流而上——中兴通讯在行业冬天中的崛起 尹 生 著 目录： 第一章 冬夜，一场盛宴 于是，王建宙便获得了一种类似罗马教皇般的影响力：一方面他在“教民”饥饿时给予 他们面包，另一方面他们又因他与某种来自未来的力量相关而对其产生依赖。虽然沃达丰的 科劳和 AT＆T的斯蒂芬森并不指望直接从他手里领到签单，但仅仅是中国移动背后4亿中国 手机用户的一举一动，就足以对他们产生极大的诱惑。 第二章 坠入深渊 “这将是一场确定每家公司未来全球战略格局的战争。”殷一民用少有的充满激情的煽 动性语气说道。但随后形势急转直下，从2008年8月7 日开始至8月底不到一个月的时间 内，中兴 A股股价的跌幅已经达到31.3％。进入10月后，跌幅再次迅速扩大到 60％以上， 远远逊于股指。 第三章 否极泰来 到 2008年11月，几大西方主流设备商中最为羸弱的北电终于走到了破产的边缘。这一 突然的变故无疑让原本希望抓住中国 3G 机会的西方设备商大受震动，于是不得不重新在财 务上采取更加保守的策略。随后，随着金融危机影响的深入，就连最有狼性的华为也不得不 放下屠刀，它挑起价格战的策略空间已经骤然缩小了。 第四章 别人的冬天 说到这里，侯为贵双眼充满向往，仿佛已经置身于未来那片广袤的棕榈林中，俨然忘记 了金融海啸对电信业产生的破坏性冲击，忘记了眼前的纷纷扰扰，也忘记了那场宴会中的人 和事—那场宴会中的大佬已经有3位离开了或即将离开所在的公司，他们是阿尔卡特朗讯首 席执行官陆思博、北电首席执行官扎菲罗夫斯基、诺西首席执行官白伟贤，离开的原因大同 小异。而同样的因素，同样的环境，作用在侯为贵身上，却产生了截然不同的结果。 第五章 创业时代 很多年以后，当西方公司回首往事时，一定会后悔这个失误—如果没有对被它们主动放 弃的中国固话市场的孕育，中国公司根本不可能有足够的实力介入变化迅速的移动通信市 场，也就不可能有后来的全球逐鹿。 第六章 新希望的种子 生存的焦虑和创业的激情归于平静，中兴迫切需要新的前进动力，以便从优秀走向卓越。 很有可能，侯为贵 1 981年在美国所经历的那种“仿佛是进入了另一个星球”的震撼在经过 近 20 年的沉淀与酝酿后，突然在某个时刻成为这个越来越茁壮的搅局者的一种秉性，使其 逐渐形成了一种懵懵懂懂的国际意识，在自发之中完成了向世界的第一瞥。 第七章 你好，泡沫 全球化的泡沫化过程将几乎所有西方设备公司和它们的客户都卷入其中，它们疯狂地沉 溺于资本神话，从而在一定程度上忽视了技术及商业化本身，而泡沫的破灭，又进一步消耗 了整个产业链的力量，使得3G甚至4G的进程大为延后，这为尚处于从有线时代进入无线时 代的中国公司留下了追赶同行的宝贵时间。而后来当中国公司开始开辟国际市场时，西方公 司却忙着休养生息。 第八章 逆流而上 即便在行业严重萎缩的2002年，中兴的合同销售额依然保持了 20％的增长，而同期华 为的合同销售额出现了13％的负