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酵素销售话术 （1 ） 项目导入话术 M1: 美容师： 张姐，您知道您脸上的斑形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，导致肝脏解毒虑血机能 下降，血液毒素增多所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 顾客：啊，是吗？ 美容师：是啊！专家就是这么说的，姐，告诉你，酵素真的很神奇！ 顾客：我怎么没听说过呢？ 美容师： 现在在欧美和亚洲一些国家，很多名人政客都在用酵素做养生，像美国前总统布什父子、西 德总统魏斯塞克夫妇、动作巨星史泰龙夫妇、台湾女星林志玲、台湾首富王永庆、大陆明星像黄晓明、孙 楠、那英等一些明星广为流传，现在已经形成酵素养生热潮。 顾客：那酵素到底是什么呢？ 美容师： 酵素就是一种 “酶 ”，就是将食物转化成营养物质的催化剂，帮助消化吸收、促进新陈代谢， 活化细胞，恢复机体机能活力。咱们之所以会衰老，会得病，就是因为营养不吸收，毒素代谢不出去，在 咱们体内囤积，这都是缺乏酵素而导致。 顾客：听不太明白。 。。 美容师： 简单来说，人体缺少了酵素，就相当于饮水机少了滤芯，毒素排不出，营养物质进不来。 更多项目导入示例： M2 ：—— “干燥、敏感、红血丝” 张姐：您知道您脸上的敏感形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱， 导致肝脏解毒虑血机能下降， 致使血液粘稠，血管硬化，细胞缺乏水分所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 M3 ：——“长皱、鱼尾纹” 张姐： 您知道您脸上的皱纹形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱， 导致肝脏解毒虑血机能下降， 血液粘稠，血液循环差，细胞缺乏胶原蛋白，皮肤出现断层所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所 致。 M4 ：——“脑供氧不足、头晕、偏头痛” 张姐：您知道您脑供氧不足、头晕、偏头痛形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，肝脏解毒虑 血机能下降，血液粘稠酸化，血液含氧量不足，血液循环慢，导致脑供氧不足、头晕、偏头痛现象。 这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 M5 ：——“发胖” 张姐：您知道您发胖形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，肝脏分泌胆汁不均，对脂肪的消化、 吸收及代谢都不好，造成肠壁和血管壁脂肪囤积所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 M6 ：——“月经不调” 张姐：您知道您月经不调形成的原因吗？就是因为您脾胃气虚，肝血不足，这都是因为肠胃和 肝脏缺乏酵素所致。 （2 ） 效果引导话术 顾客：酵素真的有那么好吗？ 美容师：我有一个客人王姐，今年 36 岁，体重 146 斤，是银行职员，一个月收入 3-4 千元，整天久坐， 面对电脑，由于她肾虚，一喝水就上洗手间，所以喝水少，三餐不定时，爱吃肉食，口味吃得比较重，加 上工作压力大，经常失眠多梦，因此脸腮两端长黄褐斑，额头和嘴角周围长痘，黑眼圈眼袋，眼睛干涩红 血丝，腹部胀气有赘肉肥胖，又便秘，口气异味， ，因此经常受公司排挤，非常不自信。后来给她设定了酵 素疗程：服用酵素当天，排便 7-8 次，瘦了 3 斤；喝 3 天睡眠有所改善，眼睛也不干了，气色开始好转， 脸上的斑和痘开始淡化下去， 体重瘦到 6 斤，服用 7 天后，脸色红润透亮， 富有光泽， 体重也有减到 16 斤， 1 / 3 现在已经服用有一个疗程了，她现在看起来比健康人还神采奕奕，非常高兴，已经有定了第二疗程的疗程 计划。 ( 案例描述 ) 顾客：是吗？不会有副作用吧？这东西安全不撒？ 美容师：哎呦，您就放心吧，我们这产品是国家中医药总局中和亚健康服务中心指定认可的，国字号 的，您看这产品上还有中和的标志呢！这酵素是从一百多种纯蔬果和中药材经过 365 天发酵而成的，绝对 的天然安全，在全国各地这么多地方推广了那么久，安全是绝对没问题的。 顾客：是吗？那我考虑一下吧。 （3 ）成交话术 美容师：像王姐这么严重身体状况和皮肤问题，才服用了一个疗程，就已经在她身上见证了酵素的效 果，而且她这么个经济条件都舍得在自己身上投入，而且又定了第二个疗程。像能您这样一个疗程下来肯