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必威体育精装版销售年度工作总结范文2019 ★工作总结频道为大家整理的必威体育精装版销售年度工作总结范文 2019, 供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 经过全体同仁的努力工作，今年我们在销售收入、销售数量、技 术创新等方面取得了可喜的成绩， 但是在质量指标方面还有待提 高，这将是我们下一年度工作的重点。下面，我就全年工作做一 个简单的总结汇报： （一） 销售业绩上新台阶 销售总体情况与去年同期相比有大幅增长， 销售管理流程规范化 水平得到提高，产品也逐步由超小、超薄向着新型数字化方向迈 进。要做好销售工作，必须以了解市场需求为前提，同时能根据 市场变化及时采取具有前瞻性和针对性的措施。 了解的“根”越 深，发挥的“叶”愈茂，收获的“果”愈丰。为了做好销售工作， 我们在市场调研等方面进行了艰苦卓越的工作， 从而实现了准确 掌握市场需求。 （二） 技术工作实现新突破 我们的小型化新品比重提高、 结构设计更加贴近生产工艺更加符 台消费者的审美要求。同时积极争取政府资金支持、 优惠政策和 技术支持，使得我们在技术创新方面如虎添翼， 技术得到快速进 步。今后我们将继续根据市场变化加强技术创新， 通过技术进步 来降低成本，提高效益，走“技术占领市场”的发展道路。 （三） 采购管理更加完善 通过细化采购计划，控制采购价格，加大新材料的运用和新供应 商的开发，多渠道多途径降低成本。同时继续加强每月的库存分 析，拟定材料预警流程，完善库存控制。我们在采购管理方面更 加规范，管理程序更加完善，在降低成本方面发挥了重要作用。 （四） 运用pmc加强生产计划管理 我们运用pmc系统对产品生产和原料到货进行实时跟踪管理， 防 止因缺料造成闲置窝工现象， 提高了生产效率，降低了物料损耗 和工模夹具制作成本。开展了多种多样的质量管理活动，杜绝批 量性质量事故的发生。实施固投计划，改善作业条件。 （五） 质量管理体系不断完善 质量管理体系不断创新不断完善，制定实施了质量管理奖惩制 度。在管理方面不断创新，如客户服务方面，坚持以顾客为核心， 采取多种形式加强与客户之间的交流沟通， 了解现实和潜在的市 场需求，满足并力争超越客户期望来促进工作质量和产品质量的 提高。并加强了对原材料质量的监督管理。 （六） 财务管理进一步规范 在财务管理方面做了以下几点工作：第一，制定好预算，做好决 算；第二，深化财务分析，为公司决策提供财务信息参考； 第三, 确保帐实相符，保障资产安全；第四，加强外协工作 ，争取各项 优惠，合理安排资金，降低运营成本。 （七）人力资源管理机制更加健全 一方面加强了对新员工的培训工作，使新员工能更快的熟悉工 作；另一方面今年一月份开始实行新的薪酬方案，对稳定员工、 提高员工积极性起到了积极作用。 同时对员工食堂、宿舍进行改 进和粉刷并安装空调，提高了员工生活质量和生活舒适度， 营造 了拴心留人环境。 当然我们目前还存在着一些不足和问题： 首先是总工程师和资深 设计师的招聘困难，导致研发能力薄弱，设计创新成了公司当前 发展的瓶颈。其次是新产品开发跟不上市场节奏， 部分技术问题 难以有效解决。再次是市场结构趋于恶化： 一是出口业务大幅递 减，二是数字产品严重萎缩，公司所面临的销售力量不足、贴片 能力欠缺、生产自动化程度低，这些仍旧是不容忽视的大问题。 我们的很多管理工作还需要加强，还需要同仁们的努力奋斗。 成绩是属于过去的，面对日益竞争激烈的市场我们不敢有丝毫马 虎和大意，我们必须一如既往的紧跟市场，围绕消费者需求，不 断进行创新技术，满足消费者需要，只有这样我们才能永远立于 不败之地。 （一）思想重视，提高认识 市场、技术和管理是企业发展的三驾马车，在公司发展过程中， 我们紧紧抓住这三驾马车，使企业得到较快发展。市场是企业发 展的生命线，失去市场就等于自杀，因此我们不仅努力维护已有 市场，而且不断开拓新市场。技术是企业的支柱，没有自己的核 心技术便无法在市场立足，我们引进技术人才，推进技术创新， 在自主知识产权方面有了长足进步。 管理是企业发展的保障， 技 术可以提高效率，管理同样可以提高效率， 我们不仅加强了对生 产的管理，还加强了对员工的管理，实行更人性化的管理，实现 管理出效益。