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营销中心员工薪酬绩效考核管理制度
(一)、适用范围
本管理制度适用于本公司营销中心下属各部门 (含市场部、销售部、 商品部所属各岗位
人员)。
(二)、基本原则
1、个人与公司利益共享、同步发展;
2 、建立科学的价值评价和分配体制;
3 、基本任务完成保底,奖金与销售额的增长挂钩;
4 、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞
争平台。
(三)、目标体系
1、销售回款目标
2 、月度 { 每季度(春、夏、秋、冬季)及年度 } 工作考核目标(百分制) ;
(四)、目标的确立
基本任务目标:以全年销售回款额为基本目标。
(五)、薪金标准及人员编制
1、 岗位分类
(1)每个岗位又分别划分为不同标准等级;
(2 )每位营销人员按不同岗位不同等级标准享受不同的工资、福利及待遇,其目的在
于为一线营销人员提供一个公平竞争的平台, 全面提高和激发员工的工作积极性。
2 、分 级标准及工资待遇
(见由公司人力资源部制定的员工待遇等级表)
3 、其 它补贴
除公司规定的员工补贴外, 营销系统员工无任何其它补贴; 员工试用期期间不扣
除任务风险金。
4 、员工出差办法及报销程序参照 《市场营销中心工作人员差旅报销标准》 实施, 具体如
下:
(1) 员工出差依据路程远近及城市级别。
(2) 员工出差需事先填写 “出差申请单”,经批准后方可出差;营销总监出差需经
总经理批准方可出差。出差前应将“出差申请单”交公司财务登记。
(3) 员工“出差申请单”经批准后,方可填写“预借支付单”申请差旅费用,经
营销总监批准,再呈报总经理审批后,由公司财务支领核销。
(4) 因特殊情况出差对方支付住宿费用或交通费时,应从本规定中扣除。
(5) 出差期限:销售代表应由营销总监视事情需要(总监出差应由总经理视事情
需要)事先预以认定,在出差途中如遇特殊状况,须尽快与公司取得联系,
不得任意拖延。如有逾期滞留时,应凭医生或事实证明才核发出差补贴。若
途中有特殊需要必须延长时,必须电话请示营销总监审批。
(6) 出差住宿标准及补贴标准:
项目 出差标准
职务 地级城市 县级城市
营销总监 100 元/ 天 80 元/天
业务人员 70 元 /天 60 元/天
备注:各级人员出差严格遵守以上差旅标准出差,凭车票和住宿发票报销,如超出住
宿标准,公司也只按相应标准报销。
(8)员工出差应按照出差必经最短路线申报审批并计算车费, 事后公司主管必须严格
审核,未经总监审批私自延长路线或不得有浮滥核报的事情发生, 否则责任由员工自负。
(9 )外地员工出差途中探亲时,需经公司同意,并且工资及一切费用自理。
(10)如两人同时出差一地, (同性)应住一室。
5 、相 关补贴
按照公司规定文件执行。
(六)工资/奖金的提取及发放
1、全体员工的工资收入由四部分: 月薪、补贴、季度提成奖金以及季度任务风险金组
成 ;
2、完成月度基本任务目标,按月发放月薪;
月薪 = 基本工资 –月度任务风险金 T
各级营销人员的月度任务风险金 T 见表一:
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