2020上半年保险公司工作总结.doc

2020 上半年保险公司工作总结 2020 上半年保险公司工作总结 今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班 子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践 科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公 司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕 “开门红”、“”任务目标， 努力克服内部和外部的各种困难， 艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发 展，取得了积极成效。 一、 主要经营指标执行情况 ( 一) 在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普 洱市场寿险主体  6 家(  人保寿险已批设筹建  )  。截止  6 月  30 日，全市寿险行业的营销人力约  1600  人，较年初下降  11%。 泰康人寿：人力约  470 人，保费收入万元  (  主要收入来 自万能险和投联险  ),  同比负增长  %,市场份额  19%。 太平洋人寿：人力约  250 人 ,  保费收入万元  (  主要收入来 投联险和传统寿险、意外险 ), 同比负增长 %,市场份额 12%。新华人寿：人力约 150 人, 保费收入万元 ( 主要收入来传统寿险和银保业务 ), 同比增长 %,市场份额 %。中国人寿全市系统： 人力 734 人，较年初增长 5%，总保费规模万元， 同比负增长 %， 占市场份额的 55%，业务规模居行业首位。 ( 二) 调整结构，规模效益齐头并进。截止 6 月 30 日， 全市系统实现首年保费规模万元，同比负增长 %,占总保费的 比重为 %,与去年同期的比较占比降低了 %。实现首年期交保 费万元 ( 其中银保渠道万元 ) ，同比下降 %,占总保费的比重 为%,与去年同期相比下降了个百分点。实现 5～ 9 年期个险 首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模万元，同比下 降%。实现续期保费万元 , 续收率 %,同比增长 %,占比 %,与去年 同期相比提高了个百分点。 ( 三) 半年目标完成情况。截止 6 月 30 日个险渠道实现 万元，完成率 %。其中 3～ 9 年期万元 , 完成率 %;xx 年期及以上万元 , 完成率 %;实现短险保费万元，完成率 %;银保渠道实现保费万元 , 完成率 %,其中趸交万元 , 完成率 %,期交万元 , 完 成率 %。一季度保险先进村入围 17 个，完成率 %。 ( 四) 人力稳步增长， 队伍规模居行业首位。 截止 6 月 30 日，全市寿险行业的营销人力约 1600 人，较年初下降 11%。 我公司的营销人力 734 人，较年初增长 5%，在当地行业 中人力占比 46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举 绩率  51%，月人均期交保费  1700  元，较去年底下降了近  3455 元， 件均保费为  2447  元。我公司银保签约网点数  96 个，出 单率 36%，拥有客户经理 21 人，人均网点数为个，在当地行 业中处于领先地位。 ( 五) 赔付率大幅度下降。截止 6 月 30 日，我公司的赔 付支出为万元，赔付率为  %,同比减少万元  , 同比下降  %。赔付 率较高的主要是健康险。 ( 六) 费用结余，效益增强。截止 6 月 30 日，公司可提 费用为万元，可用费用为万元 , 费用支出为万元，结余 5 万 元。可提佣金为万元，可用佣金为万元 , 佣金支出为 万元， 结余 80 万元。 二、 主要工作措施 ( 一) 统一思想，紧跟落实 及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进 一步落实 xx 年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱 分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行 的解决措施，我们于元月 8 日召开全市系统 “开门红”启 动工作落实情况汇报视频会，对开门红工作措施进行督促落 实。分公司新班子调整后， 2 月 8～ 9 日，分公司召开了为期一天半的全市系统 xx 年工作会议，进一步统一思想，坚定 发展的信心。 5 月 12 日省分公司视频会议召开后， 我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省 分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务 发展的工作措施，确保“”任务目标达成，分公司于 5 月 25 日召开了全市系统业务发展工作会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公 司保持一致、 政令是否畅通、 是否“听话照做” 的具体行动。 ( 二) 突出重点，拓展期交 加大个险期交拓展力度， 确保经营成果实现。 今年以来， 我们在抓中介