医药市场营销 药品包装策略 药品包装策略.ppt

药品包装策略 改变包装策略 5 组合包装 2 再使用包装策略 3 附增品包装 4 类似包装策略 1 1、类似包装 定义 优点 不足 亦称统一包装。指企业将其所生产的各种产品，在包装上采用相同的图案、标志和色彩或其他共有特征 可以壮大企业的声势，扩大影响，促进销售。同时，可以节省包装成本 一般只适用于质量水平大致相当的产品，如果企业的各种产品品质过分悬殊，将会影响优质产品的声誉 2、组合包装 优点 有利于顾客配套购买，方便使用，满足消费者的多种需要，也有利于企业扩大销售。如果新旧产品包装在一起，还可以以旧带新，减少新产品的推广费用 注意 定义 不能把毫不相干的产品搭配在一起，更不能乘机搭售积压或变质产品，坑害消费者 亦称多种包装。指按人们消费的习惯，将多种有关联的产品组合装置在同一包装物中 3、再使用包装 优点 注意 定义 包装成本较高，具体采用时需权衡利弊，防止本末倒置 能引起顾客的购买兴趣，有的顾客甚至只因为喜欢包装物而产生购买行为。同时，用作其他用途的包装物还可起到广告宣传的作用 亦称双重用途包装。指原包装内的商品用完后，包装物还能移作其他用途 4、附赠品包装 定义 优点 适用 对儿童用品、玩具及食品等较为适宜 指在包装物内附赠礼品或奖券 利用顾客好奇和获取额外利益的心理，吸引其购买和重复购买，以扩大销量 5、改变包装 指企业随着产品的更新和市场的变化，相应地改变包装设计，采用新式包装 定义 适用 作用 注意 在消费者眼中，不同的包装意味着不同的产品，更新包装可以起到促销的作用 当一种包装形式使用时间过久或产品质量与竞争对手相近而销路不畅时，可以考虑改变包装。 应注意产品内在质量的提高。轻易改变顾客习惯识别的优质名牌产品的包装，只会对企业带来不利影响。 可口可乐包装瓶的演变