保健品销售人员目标计划方案书.docx

保健品销售人员目标计划书 保健品销售人员目标计划书 新的一年，新的开始，保健品销售工作人员 也制定了新的工作计划。下面是OKxx网xx收集整理关于保 健品销售人员目标计划的资料，希望大家喜欢。 保健品销售人员目标计划篇一 、/一 、一 刖S 上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具 有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品 ——健宝。 此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元 素、激发生命活力等功能。市场状况 中国保健品行业发展现状 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益 关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养 保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化 产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保 健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短 短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保 健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提 高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要 契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了 广阔空间。 20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字 塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%, 5000万元到1亿元的占12. 5%, 100万元到5000万元的占 6.66%, 10万元到100万元的企业最多，占41.39%,而10 万元以下的企业为38%。20xx年中国医药保健品进出口额突 破300亿美元大关，达到306. 7亿美元，同比增加20.4%。 其中，出口额为196. 1亿美元，同比增加26. 3%；进口额为 110.6亿美元，同比增长11. 2%。 20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达 到385.9亿美元，同比增加25. 6%,其中，出口 245.9亿美 元，同比增加25. 1%,与全国整体出口增速相当；进口 140亿 美元，同比增长26. 6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿 美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。 20xx年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元， 同比上升29. 28%,其中出口额6267万美元，同比增长21. 32%； 进口额8231万美元，同比增长36. 08%。 中国保健食品产业尽管20xx年前规模很小，经过 多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是， 中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术 进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。 未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营 化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 消费者研究 消费者分析 1、 消费者购买保健品的原动力 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活 压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用， 促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段一一即保 健品来保证自身健康。 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能 力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确 切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健 品具有较明确的“治疗”效果。 消费者对保健品的疗效希望，主要有： ?恢复体能、补充精力 ?缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力 ?改善睡眠 ?抗疲劳、抗衰老 ?防治心血管疾病和老年病症 2、 影响消费者购买保健品的因素 外因： ?广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相 信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣 传与电话直销等方式。 ?社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在 购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到 了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成 为人们送礼的很好选择。 ?特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健 品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来 自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐 对于自用的购买者起作用。 ?价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比 较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较 明显。 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费 的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的 内力 ?时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购 买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来 说，收入越高，服用保健品者越多。 ?传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养, 国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓 展提供了很大空间。 ?社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因 素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。 3、消费者的决策过程一一哪种保健品更受欢迎？ 现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决