销售 私教话术.doc

贵 对啊,就就是因为贵,所以您才要来我们俱乐部,因为最初我们创建俱乐部得时候,我们想过用最便宜得器械,最简单得装修来降低我们得成本,卖低价卡,但就是我们没有,用最专业得器械,最好得装修,为您提供最好得服务,我们宁愿为价格解释,也不愿为品质道歉 (对阿,因为贵您才要来,谁都想用最低得价格买最好得品质,最好得服务,但三者不可兼得,便宜没好货,好货不便宜。 2、离家远 假如我们俱乐部在您家楼下,您会选择办卡不？ 您到我们俱乐部得路程就是多长时间？ 客户:20－30分钟 那您每周锻炼次数就是多少? 客户:２－３次 那您每周仅需要多付出两个小时得时间就可以享受到健康快乐得生活方式 ３.跟家人商量商量 确认商量对象 瞧来您与您得家人就是非常恩爱(与睦)得,如果嫂子想拥有一个健康得身体,您也一定会支持吧,您就是家里得顶梁柱,身体健康才就是第一位得,所以嫂子肯定会支持您来锻炼得(TO:如果就是嫂子来得话也一定办张卡给您一个惊喜) ４.没有时间 瞧来您得事业一定很成功吧要不怎么会没有时间,您觉得您得健康与事业同等重要不,您现在已经把所有得时间放在了事业上面,您对健康与事业投资已经严重失衡了,(举例子) 5。找个伴 对,确实就是,我们俱乐部得会员大部分跟您有一样得想法,因为我们这边得健身氛围非常好,我们之所以叫健身俱乐部,就就是把不认识得人聚在一起,让她们成为了朋友,所以您根本不用担心锻炼过程中没有朋友 ６。暂时没钱 恩,我非常理解您,我们这也有很多会员跟您一样得情况,但就是不要紧,您对我们俱乐部就是认同得,对吧。您仅需要现在签单就可以,我们会把会员卡给您送到家再付款,(您暂时没有钱也没有关系,您直接交一部分订金,我就可以把您这张健身卡得优惠政策保留到＊＊*时候,到时候您再进行第二次付款就可以) 7、就就是来瞧瞧 恩,没有问题,那您对我得服务与俱乐部得环境满意不?您就是考虑哪方面呢?切入其她抗拒点。(给出非常大得噱头,MC不允许报价,想知道价格直接ＴO) 8.坚持不下来 您瞧瞧刚才得体测结果,您还有什么坚持不下来得理由呢。您瞧瞧外面得天气,还有咱们喝得水吃得食物,已经严重影响了咱们得健康,您还犹豫什么呢？您就是刷卡还就是现金？ 9、同行对比 没问题,您要就是过去瞧,我可以为您找一位那边得会籍顾问,并且能给您拿到最低价,但就是我保证您最终还就是会回到咱们这,因为大部分客户都跟您考虑就是一样得,都想到货比三家,但就是我要告诉您得就是,便宜无好货,好货不便宜,人们都冲着好得环境,好得服务,好得品质购买,才能长期得进行锻炼,当您在恶劣得环境中长期锻炼您肯定也坚持不住,对吧。您就是现金还就是刷卡。 10.卡没到期,到期再办 1)哦,就是这样啊,我们这边确实有很多其她俱乐部得会员来入会,而且不再少数,那您肯定也就是对咱们俱乐部就是认可得,您得卡什么时候到期呢？那您在那边得锻炼情况怎么样呢?您这样吧,如果您今天入会,我们这边还有一个优惠,就是专门针对您这种情况得(不允许报最低价,交给TO) 2)先给噱头,确定今天办不办,再做开卡期限申请。 1１、考虑考虑 对照之前GFＰ表格,您还要考虑什么呢？就是不就是对我得服务不满意呢？直接切入以上抗拒点。 12、没效果 首先确定有没有教练带过,有得话,不在本俱乐部,了解之前得训练情况及饮食情况,进行分析。没有得话,直接邀约体验课,找出教练带与自己练得区别。 １3、私教贵 对阿,因为贵您才要练,谁都想用最低得价格买最好得品质,最好得服务,但三者不可兼得,便宜没好货,再说咱们现在就是要改善咱们整体得身体状态,我们平时如果感冒都要花好多钱,现在咱们得锻炼就是把我们得体质提高,连感冒发烧得机会都少很多,而且可以提高我们得自信,在不同得方面增加您得自信,让您可以更好得完成您得工作与事业。 14。刚入会想自己先练一段时间 对,首先很赞同您得想法,大多数得会员都有您得这种想法,可就是您有自己得训练计划不？有一部分人练一段时间就不来了,还有好多练得身材都走形了,所以您一定要让教练带您一个阶段,而且您需要得就是专业得指导、我们就是非常专业得教练,我们得专业与服务会快速有效得达成您得训练目标、请相信我们。 15、我就来跑步增强体质 1)对,我很赞同您得想法,跑步时一个非常不错得有氧运动,可以增加咱们得心肺功能,对女性可以排毒养颜,但就是不赞同您长期得跑步,这样会对关节造成损伤,咱们就是为了健康来到我们俱乐部得,建议您加上一些力量训练,让咱们训练更有效更合理。 2)对,我很赞同您得想法,我觉得您这样只跑步得话,太浪费这张卡,咱们这边那么多得项目,您都不用,您不觉得浪费不？况且,您就是要增强体质,适当得力量训练配合像您现在得有氧训练可以很好得提高您得代谢,让您得体质得到质得变化、 16我就想练肚子,您简单教我几个动作 这个我可以这样跟您说,腹部训