眼科医院 策划方案.doc

**眼科医院青少年近视治疗中心企划方案 前言 据统计,我国共有四亿多近视眼患者,以1３亿人口计,约每3个人中就有1个就是近视眼,特别就是青少年近视得发病率居世界第二,人数居世界第一,且渐趋低龄化,中小学生近视检出率为53.８％(城市60、7％、农村3０、7％),高中以上学生更就是高达70%。由此可见,青少年近视市场份额巨大、 市场分析 受众人群分析: 年龄1８岁以下、以在校生为主体得青少年近视患者。 目标人群绝大多数无经济来源,初中以下人群消费决策者为父母或师长, １6岁以上得目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。 主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限得娱乐场所、 所能接触得信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其她方式。 消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主、 SWOT分析 优势: ＊*眼科立足沈阳多年,已经形成集医、教、产、学、研为一体得眼保健体系,有良好得知名度与美誉度。 地政关系良好,与社会各界包括国外医疗机构保持良好得合作关系、 医院主营项目得各项诊疗项目处于领先地位,医院得专家团队、技术优势无短板。 **眼镜店可作为特有得宣传终端,对**眼科医院进行推广。 劣势: 医院地理位置偏,造成患者就诊不便、 由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高,**眼科医院也将受到波及。 从目前来瞧,医院所推广之技术暂无绝对领先优势。 机会点: 目前,其她竞争对手均着眼于近视得治疗,且以手术为主,目前尚无集教育预防、康复训练与药物、手术治疗为一体得疾病风险防范体系,我院医院+眼镜店得整合资源完全有能力率先开展该项目、 威胁: 目前,沈阳地区眼科医院虽然数量不多,但各竞争对手均实力强劲,如四院、爱尔、463等,以上各院各有优势,均有实力成为该市场得领导品牌、 数量巨大、品牌众多得眼镜店及养护类产品也会影响消费者得最终选择、 营销推广策略 项目定位:全程托管式近视诊疗服务 形象定位:眼保健新模式倡导者 广告语:治近视,到*＊ 推广策略: 根据项目特点,建议采取立体推广、脉冲式投放,传播近视治疗、保健新理念,以感性诉求为主,理性诉求为辅,兼顾企业形象,采用“软性炒作+企业形象＋促销活动形式。 媒体推广策略: 网络推广:百度竞价＋优化+新闻通发、 户外媒体:以公交车为主体得户外广告宣传:如车体、车内展板、拉手广告等,考虑到技术性问题,不建议做车载电视、 其她媒体:纸媒软文+电台硬广(或小专题,以一到两分钟爱眼常识小提示为主) 联合推广:在**眼镜店店面终端进行联合推广 主题活动推广策略: 在不同时期,配合整体营销策略,针对受众人群进行不同得主题推广活动,以期达到定期促销、持续品牌推广得目得。 活动示例:“爱视界”校园系类推广活动 活动主题:“爱视界眼保健公益推广 活动主办方:省教育厅或其她可提高活动公信力得单位或机构 活动协办方:＊*眼科 活动时间:待定 活动目标人群: 主要人群:市场区域内各大中小学在校学生 次要人群:年龄２0岁以下非在校生 活动目得: 宣传正确得眼保健以及近视、远视、散光等屈光不正疾病得治疗知识 制造新闻话题,增加媒体曝光度,提升＊＊眼科得知名度与美誉度 挖掘潜在客户,通过合理得体验式营销与数据库营销引导就医 活动形式: “爱视界”系列活动一: 眼保健公益展:在各学校以活动展板、海报等为载体,以公益广告或者图片展等形式宣传爱眼、预防近视得各种常识,提示受众关注眼健康,了解近视危害,在提示品牌得前提下发掘客户潜在需求。 “爱视界”系列活动二: 现场路演(有奖答题+活动吉祥物纪念品+现场活动):制作活动吉祥物或纪念品,以在校园、商超等地路演得形式,邀请目标客户参与爱眼常识答题,赠送纪念品,根据实际情况可考虑加入抽奖、现场游戏等环节。 “爱视界”系列活动三: 巡回体检(中小学视力体检+眼保健建议书+爱眼常识口袋书):以主办单位名义联系个学校对学生进行以视力为主得健康体检,为目标客户出具眼保健建议书,并发放爱眼常识宣传品。该宣传品可制作成口袋书或带保健常识得日记本。 “爱视界”系列活动四: 爱视界手环行动:模仿紫手环行动,制作有医院及活动标识得手环(或其她形式得标志物)免费发放,提醒受众２1天养成良好得用眼习惯、 “爱视界”系列活动五: 公益援助(定额、定位式治疗援助):在参与活动得受众群体中寻找１０0名需要援助得对象,如特殊病例或特殊人群等,在主办方得支持下发动志愿者进行一元捐款行动,为援助对象进行免费治疗。 “爱视界”系列活动六: 眼健康托管中心成立仪式(针对目标人群得长期保健指导机构):全程托管式得近视治疗保健服务机构,为目标人群提供包括前期预防、近视风险评估、保健指导、康复训练、视力矫正、药物治疗、手术治疗、长期监控等为主得托管式服务,考虑到受众患者群不能长期到院就诊得特殊性,服务方式将采取以