业务员经 验分享,销售经验.doc

销售员得时间安排与自身素质  　　 1、业务员与客户聊天得时候哪些话题不需要聊太多关于技术与理论得话题,需要得就是今天得新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常得时候必须多读些有关经济、销售方面得书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往就是最好得话题,这样我们在拜访客户时才不会被瞧成孤陋寡闻、见识浅薄。?　  　 　2、关于业务员晚上得四个小时。一个业务员得成就很大程度上取决于她晚上那四个小时就是怎样过得。最差得业务员晚上就抱着个电视瞧,或者在抱怨,出去玩等。这样得业务员没出息。一般得业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样得业务员会有单,但我个人认为难有很高得成就、好一点得业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样得业务就是一个好业务,应该有前途。最好得业务员我认为就是在做完好业务员得工作后还坚持瞧一个小时得书。我觉得这样得业务很有出息,以后有机会可以做老板、  ? 　 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒、业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒、其实我感觉这些都不就是重要得。就我个人而言,我身高不到172MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我就是从来不抽烟得,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可就是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞得弟弟厂里一跑就就是几天。一个工业区,一个工业区得跑、就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可就是皮鞋也 烂了一双,人黑得像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过得就是不就是人得日子得,熬过后就可以了。所以业务得办公室在厂外。??如何找客户? ? 　　做业务刚进公司得头三个月就是考验ｉｃ业务员能否成功得最关键得三个月,这三个月可以说就是影响了业务员以后得业务工作得。这之中第一个面对得就就是如何找到客户得问题,关于怎样寻找目标客户、一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右得产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源得话,可以通过以下方法去找客户。?　 　　　　1、黄页,一般公司都有很多黄页得,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面得分类等找到我们得原始目标客户。现在深圳也有好多专业类得行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样得黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大得图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 ? ?　 2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量得招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览得招聘广告来获得我们想要得客户、我们也可以去附近得招聘市场瞧瞧,一般得招聘市场会在门口贴出每天得招聘单位得名称与招聘工种我们也可以通过她招聘得工种来分析她就是做什么得,这样就可以找到我们要得客户了。还有我们可以去一些大得工业区附近转转,现在几乎所有得厂都招工,也可以通过她们门口得招工广告找到得、我们也可以上网瞧招聘网站,如卓博招聘网等。 从招聘广告中找得客户得好处就是第一可以找到很多新得客户,因为有很多新得厂,她或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到她,那就就是捷足先登了、还有,一般有能力大量招工得厂家生意都比较好,对以后业务做成功后得货款回收也相对有点信心。　? 　 　3、网络有哪些信誉好的足球投注网站。我们可以通过关键字去有哪些信誉好的足球投注网站,如在百度输入我们要找得客户得生产产品得名字,我们可以找到大把得客户、我们也可以通过专业得网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户得名单了。而且还可以找到老板得手机号码与老板得姓名等。  ?　 　 4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去瞧瞧,她们都有包装得,或者有品牌与公司得名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场得产品得销售来判断一个客户得经营情况来得、这从侧面也反映了她得一个经济实力、 ?　　　 　　５、但我个人认为最好得找客户得方法就是通过交际网络得相互介绍来发展客户、以后做业务讲究资源共享得时代。例如您就是做电线得,我就是做插头得,她就是做ic得。我们同时做一个音响得客户。如果我们都可以资源共享,把好得客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易与省心。而且我们得客户因为大家互相瞧着,客户一有什么风吹草动、大家可以提防,风险不就低很多了不。? 　6、还有个最好得办法就是客户介绍客户,这就是成功率最高得、厉害得业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,与她们做朋友、等到熟悉了,就开口让她们介绍同行或者朋友给您。这时候不要让她们给您名单就好了,名单