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善之泉市场营销策划 一，目前榆林市场状况分析 1：品牌众多、产品单调、市场价格混乱，各净水机生产厂商与公司为抢占市场不惜舍弃品牌形象，低价抢占，降低产品质量，造成极尽恶劣市场环境。只有少量进口品牌、合资品牌和国内较大品牌还能基本保证质量、稳定价格和品牌形象。 2：多年来榆林净水机经销商的更替，导致早期净水机用户的售后、保养、服务无人管理，造成市场上有人卖无人修的现状，以至于早期接触净水机的人群对净水机市场排斥，给净水机行业的前进步伐带来麻烦。 3：净水机行业标准、管理体制不健全，给一些不法商人有机可乘，所产出产品以次充好，在消费者认知不全的情况下夸大产品功效，蒙骗消费者，待消费者认知提高后皆会大呼上当，更是对净水机的推广造成很大的影响。 4：还好，榆林目前净水器的市场占有率还不是很高。由于进入门槛低，净水器市场的品牌集中度不高，消费者还没有形成明显的品牌偏好。 二，3Q善之泉产品性能及价格分析 （一）性能：善之泉出水完全符合长寿村水质特点，有效除去自来水中的泥沙、铁锈、寄生虫、尘埃、余氯、重金属等有害物质，同时保留了对人体有益的矿物质和微量元素，出水呈弱碱性小分子团、高溶解度、具有能量的活性水。可以促进新陈代谢，消除人体消化系统的油脂，降低胆固醇，对高血压、动脉硬化、冠心病患者都有好处。快接式龙头净水器安装方便，清洗更换简单大大提高了其实用性。 （二）价格：由于产品公司自主研发，公司集研发、生产、销售为一体的高科技公司，专注提高净水技术，营造健康水生活的理念，全力打造“水专家”形象。3Q善之泉水产品在同类产品中价格具有相当的优势。快接式净水器有成本优势，可以在起步阶段把其中的利润返还于业务队伍的建设上，用在终端建设的返利上，在商品价格上具有更大的弹性和竞挣性。 三，消费者需求分析 家庭购买水机的主要目的是基于彻底解决健康饮水问题，保障家人健康。与桶装水相比，更经济、更方便、更彻底。健康饮水带来健康生活，健康是最突出的卖点a，将平常的饮水机扩展到饮食净化水，拓宽净化水的使用范围，即扩展到日常的做饭、喝水、洗浴。榆林大多数自来水水质不好，泥沙、铁锈较多，经常因施工停水维修接水等造成水质大大下降，很多居民反映水不好！所以净水设备的市场需求是相当可观的，由于价格原因有小部分生活条件优越的人家安装了净水设备，大多数还是空白，所以空白市场很大，应当以最短的时间建立较大的市场！后续为维护和更换耗材为主，再不断的打开新的市场！以至于长远的发展！ 四，市场竞争者分析 目前水处理市场还处于快增长期，行业整体格局尚未形成诸侯争霸。以专业化、品牌化的营销战略，服务为核心，在未来的市场中净水设备的普及将是一个趋势。 这就是趋势所在，净水机市场已经处于高峰期，相信在未来不到五年的时间里净水机一定会走入千家万户！ 不同的厂家不同的品牌都在抢占市场，除美的等事先占有市场份额相当大，现在又组合式销售，在人们心目中属大品牌。其他净水机竞争比较混乱。为了快速占领市场，部分净水机厂商之间已经展开价格战，致使该行业的利润空间减小。所以要保护好自己就必须更早更快让大家认识到善之泉，了解善之泉，信赖善之泉，为善之泉的市场做最好的铺垫。 五，销售渠道 （一）网络销售：继续加强网店宣传，在百度、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎创建关键字，如善之泉、3Q、直饮水等竞价排名，还有要发动当地网络论坛，如塞上风论坛，榆林新闻网等。有必要的情况下借助传媒公司制造品牌效应，将客户、产品、理念视觉化。 （二）直销：初步分为五大区域（东沙，西沙，南郊，开发区，二街三街），每一区域由2人负责扫街式销售。每天拜访40位客户（陆续增加走访数量），记录客户信息，提炼有意向客户名单进行电话销售或二次拜访销售。 （三）柜台销售：在大型商场租赁柜台，如金花、国贸等。这样有利于给客户制造品牌观念，加大宣传力度。不定期做活动、做促销。 （四）有效利用媒体报道，每天在榆林日报、榆林电视台登专栏。让更多的人了解善之泉，让人们议论善之泉，于此同时我们只需要用我们的产品说话。据我了解榆林电视广告费也不算太高，报纸的力度有的时候比电视效果都好，因为有很多客户在家收不到榆林台，但报纸可以看到的。 净水器的消费者应定位于中高收入、文化层次较高，对新生事物的接受能力比较强用户。同时，在家庭用户开发较困难的情况下，开发银行、学校、工厂、医院、写字楼等大客户。 目标市场战略策略 建立媒体推广概念，科普宣传广建渠道，注重直销，抢占市场。现在市场上的净水机无非就是出水水质洁净，保留水中有益矿物质，产品直接与自来水管对接，不需用电，原水要求为合格的市政自来水，净化后水的口感类似矿泉水，或者过滤技术为超滤膜，活性炭、PP棉、不锈钢，滤网、矿化等滤芯，可解决生活饮用水各方面需求等等。现在每个公