销售策略-开拓网络销售(2).doc

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2020-11-16 发布于辽宁
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销售策略-开拓网络销售(2).doc

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销售策略公司成立初期，试在江苏境内进行销售，采用分级销售和根据大户、散户不同对象目标进行销售的策略，成立各级经销商，构筑经销商网络，进而辐射到全国各地。随着公司发展，公司可以接着开拓网络销售，使销售覆盖范围更广。分级销售总方针：采用直销和间接分销相结合，充分利用第三方物流。在南京市内可以直接用厂家直销的方式，其余十二大市进行分销，细分市级、县级、乡镇村级经销商,各经销商均为独立法人，企业通过品牌加盟的方式来规范渠道管理，引入特许经营商业模式。各经销商职能与要求：市级总经销商：负责统筹联络市内各级经销商和大农户，根据各地情况分配产品，并且将各地反馈的意见和供