旅游市场营销 6.2.2 运用旅游产品生命周期策略 6.2.2 运用旅游产品生命周期策略 - 修改.ppt

旅游产品生命周期策略 主讲教师：李翠霞 旅游产品生命周期策略 教学目标： 认识旅游产品投入期的营销策略 1 认识旅游产品成长期的营销策略 2 认识旅游产品成熟期的营销策略 3 认识旅游产品衰退期的营销策略 4 根据旅游产品投入期的特点，旅游经营者所采取的营销策略应重点强调一个“快”字。即旅游产品快速地通过投入期，以最短的时间迅速进入和占领市场。 （一）旅游产品投入期的营销策略 高价格+高促销 高价格+低促销 低价格+高促销 低价格+低促销 市场规模较大；产品成本降低；市场知名度较低；市场对价格很敏感；潜在竞争很强烈 市场规模较大；知名度较高；市场对价格相当敏感；有一些潜在的竞争者，威胁不大 市场知名度很低； 具有特色；购买 者有较强购买力；购买者多重质轻价；公司面临着潜在的竞争并想建立品牌偏好 市场的规模有限， 相对稳定；市场知名度高；规格档次也较高，质量较好；购买者愿出高价；潜在竞争者少，竞争威胁小 快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透 （一）旅游产品投入期的营销策略 根据旅游产品成长期的特点，旅游经营者所采取的营销策略应重点强调一个“好”字。 （二）旅游产品成长期的营销策略 改进产品策略 开拓市场 + 拓宽销路 创立名牌 + 消费者偏爱 降低价格 或 提高价格 根据旅游产品成熟期的特点，旅游经营者所采取的营销策略应着重于延长产品的成熟期，即旅游营销的重点应强调“长”字。 （三）旅游产品成熟期的营销策略 保护现有市场 + 开拓新市场 开发新产品+ 投放新产品 调整价格 开辟销路加大促销 衰退期，旅游营销焦点应集中在最好的市场和销售渠道上，旅游资本应转移至新产品的开发上，开发出能创造更多利润的替代性的新产品。即该阶段旅游营销的重点应强调“转”字。 （四）旅游产品衰退期的营销策略 维持策略 集中策略 榨取策略 放弃策略 总结与思考 1、比较分析产品生命周期四个阶段的营销重点？ 2、思考实习旅游企业的旅游产品所处生命周期阶段，分析其在运用怎样的营销组合策略？ 感谢您认真聆听这堂微课！