医院医疗杂志的定位和企划必知营销方式.docVIP

医院医疗杂志的定位和企划必知营销方式 杂志，是人们心灵与生活的读本，也是对读者精神和生活所提供的一种支持和寄托。每本杂志都必须拥有自己独立的办刊理念，如果缺少这种办刊的思想；没有自己主流的读者群体；没有核心的价值追求，将无法独立成刊。杂志要诞生成为一本畅销性刊物，必需要能代表着某种时代性、生活性和心灵上的需求，否则杂志将很难走得更远。优秀的杂志都有自己独立的办刊理念和宗旨，并能紧密对接消费者的心理和生活需求，它们有着一个共同特点：都能够从读者某种需求角度切入，准确抓住读者心灵和生活层面的特殊需求，坚持自己的办刊特色，并狠抓文章在这一理念上的品质，把文章质量做到了一种极致，深深扎入了读者的心灵和生活当中。 　　杂志的心灵是生命，杂志的形式可以变，但这种与读者对接的灵魂却不能改变。 　　一、畅销类杂志的共性： 　　1、如：《读者》、《家庭》、《知音》、《家庭医生》、《人之初》等，首先它们都有着一个非常优秀的通用刊名。那是一种通俗性、生活性、大众性的生活与心灵上的名词，直接给了杂志以精准定位，并与读者由此拉上了亲密的关系；　　2、鲜明的个性持色和作为杂志精品所蕴含的深厚艺术功力，给了刊物很强生命力；　　3、在办刊方针上，它们坚持自己的主旋律（核心）与多样性相结合，有着杂志独自的特性和主题，并在多样性的文章采集上，严格追求着一种通俗化和可读性。　　4、每本杂志都有着自己的办刊理念：《读者》突出一种对大众人文性的关怀，把真、善、美作为自己的主题，并提出了作中国人的心灵读本概念；《家庭》以家庭、婚姻、社会、人生为主题，内容朴实、亲切，贴近于生活，体现对家庭生活的关注和情感上的支持；《知音》则更注重与人们心灵和情感上的沟通，追求一种人性美和人情美，但风格是知音式的，非常煸情；《家庭医生》刊如其名，作为一本普通家庭的生活健康保健医生，它满足着每个家庭对日常保健知识的需求。　　5、它们同样注重关注读者的心灵和生活；非常注重文章的可读性、生活性和情感性；杂志都能以读者为中心，紧跟时代的步伐来不断改进自己；他们凭借自身对杂志理念的执着和追求，培养起了自己忠实的读者群，为读者所喜欢和接受，并成为杂志在这个类别上的代名词，占据着其他杂志所无法超越的概念和市场认知优势。　　二、什么是最有价值的杂志：　　1、能真正反映时代变迁，记录时代发展历程，深深印上时代烙印的期刊；　　2、能对社会产生一种影响，而不局限于政治和经济，对人类有着终极人文关怀的期刊；　　3、是那些能对整个时代，或某个特殊历史时期，对人类发展产生一定影响意义的期刊；　　三、医疗杂志：　　医疗杂志如果从杂志层面看，首先必须具有自己的定位，拥有自己独立的生命力，并能实现与医院在品牌灵魂和精神上的嫁接，这样才是一本优秀的医疗营销杂志。　　读者在不认可杂志媒体本身价值之时，杂志广告在很大程度上它的宣传和可信度是无效的，再优秀的文章，也许首先将会被读者打上不信任的烙印。　　营销杂志首先要解决的是杂志生命力和定位的问题；其次才是医疗品牌该如果来嫁接杂志，并实现医院品牌营销推广的问题。在这一点上，杂志的重要性要占有首要的地位。医疗营销杂志只有首先真正捕获读者的心，拥有了自己更多真诚的读者资源，它才能最大限度的去实现杂志对医院的营销和宣传效果。　　医疗性杂志有着它的特殊性，这由医院的本质而决定：这是一个需要情感和理性说服的行业，这也决定了杂志的风格将偏重于科学、情感和理性，而非如大众快餐性休闲杂志（注重时尚、休闲和娱乐，更偏重视觉和色彩）。医疗营销杂志的文章，将以故事、情感和科普说理为主，注重文章的科学性与权威性；在属性上区别于现有高档时尚（感性）杂志，它更强调杂志的情感、故事、专业、正规和说理，是专业做给有心理需求读者的杂志。读者带着需求，有着相同经历，才能读进文字当中，并与自己的经历和向往相结合，投入自己的情感和感受，对营销品牌提供情感与需求支持。　　四、市场中低端医疗杂志现状：　　1、缺乏独立的办刊方向，无法坚持自身的个性和特点，读者无法进行有效识别。　　2、没有独立办刊理念和思想，无法有效对接读者需求，很难建立起稳固读者群。　　3、杂志没有准确定位，生命力无从谈起，所展现出的仅仅只是一种偏向于雷同的大众化，缺少杂志本身生命和形象的支持，品牌嫁接只能停留在产品单性卖点上。　　4、过分注重广告降低了杂志品质，没有杂志形象支持，文章可信度受到严重影响。　　五、中国医疗市场分析：　　中国的医疗市场正处在一种特殊的历史转型时期，患者就医过程面临着一种压抑、抱怨、矛盾、痛苦、期望、烦恼、怀疑、感激等极复杂的心理历程，这是一种行业（大众生活紧密相关）在历史转型时期，对大众心理激化起的特殊动荡和感受。在这里聚集着中国老百姓心灵最大的内在感触，每个人几乎都有着自己的亲