豆奶机相关报告.ppt免费

新宝西式生活电器在国内市场销售是有希望!----暨肇庆专卖店市场报告;肇庆专卖店位置;肇庆专卖店两大特点;主打产品摆放明显;消费者前来向导购员咨询豆奶机相关信息; 肇庆专卖店市场报告 肇庆专卖店是由周总推动下于4月25日确定在肇庆市区开拓的一家渠道经销商,商家原来是一家从未经营小家电销售的公司，5月1日正式运作,终端设在肇庆嘉信茂广场四楼沃尔玛入口处,陈列四个东菱展示柜,主要销售豆奶机、面包机、烤箱、电热水壶等，至6月1日止共销售豆奶机37台，烤箱19台，面包机17台，电热水壶25台，煮蛋器37台，销售额为42380元。 1、专卖店成功分析 A、专卖店的老板认为随着生活水平提高，老百姓越来越注重营养和健康，对养生的生活电器更为重视和喜爱，所以他非常认同豆奶机的市场潜力，一心一意要做好豆奶机和面包机的销售。虽然东菱品牌在肇庆地区知名度不高,但对东菱电器仍是有信心的。 B、当东菱内销公司集中资源投入广州和大连市场开展促销之际,肇庆专卖店在东菱电器没有任何终端支持,也没有业务人员过问的情况下，依靠项目部有限的资源,制作了X展架和KT板，陈列在商场门口和超市过道，增加宣传面； C、五一活动期间通过手机信息和夹报宣传，终端聘请了5个临时促销员，伍总现场讲解豆奶机使用及相当营养知识，通过口碑传播，五一节三天实现销售豆奶机6台，烤箱2台，面包机3台，热水壶2台的良好业绩。; 通过了解，大连商场两个分店至今销售豆奶机约25台，广州家乐福四家店销售1台，与肇庆专卖店形成巨大反差。主要原因是经销商的认同度不够和终端推广未到位所致。应对内销整体（商家和团队）进行东菱产业的重新定位，确定主推产品，家电市场的白热化竞争,只有发挥自身的竞争优势,才有可能生存下来和发展。而豆奶机是目前能与美的、九阳能搏弈的产品，同时也能为商家带来较高盈利回报，从肇庆专卖店的成功，可以看到东菱电器是有希望的，只要加大网上销售和推广，提速豆奶机进入市场，结合面包机,拉动整体销售,东菱电器将会取得成功。 如东菱公司能加大肇庆市场的宣传推广和促销力度,专卖店下一步将计划增加4-5个终端，争取进入国际广场、广百商场肇庆分店，增加销售网点，让豆奶机及东菱电器尽快进入肇庆老百姓家中。 针对专卖店的运作，已经取得了进入肇庆市场成功的第一步，那么接着是如何加大东菱品牌和豆奶机的宣传？有以下几点： 1、强化终端。在终端制作KT板：东菱电器---全球西式家电第二大出口商，展示工厂实力和品牌宣传，突出东菱特色的产品差异化。 2、促销活动。周五晚及周六日继续开展免费试饮和买赠促销活动（赠送煮蛋器）。 3、每周在《西江日报》发帖软文一期，连续一个月，效果良好继续发布。 从专卖店的选择位置中得到启示,即使不进入苏宁\国美系统,也可以在苏宁\国美等连锁店的出入口开设展示终端。以上促销活动向工厂申请支持1200元/月，试行二个月，软文费用公司承担。 ;消费者信息反馈;消费者现场采访记录;肇庆卖场摆放;广州万国广场东菱促销柜 （无演示）