杭州市某楼盘营销项目策划书.docx

杭州市某楼盘营销策划书 作者: 日期： 绿城?蓝色钱江营销策划书 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一部分：市场分析 - 6 - \o Current Document 宏观经济环境与房地产市场分析 - 6 - \o Current Document 宏观经济背景及房地产总体趋势 - 6 - 住宅市场特征及趋势判断 - 11 - 房地产区域市场形势 - 13 - 区域概括 - 13 - \o Current Document 区域特征及发展格局对比 20 \o Current Document 竞争环境分析 22 \o Current Document 竞争形势分析 22 竞争性案例分析 - 27 - \o Current Document 第二部分：项目分析 34 \o Current Document 项目概况 34 \o Current Document 项目概述 34 \o Current Document 项目经济技术指标 34 \o Current Document 项目周边配套 34 \o Current Document 产品构成分析 35 \o Current Document 产品构成 35 \o Current Document 产品价值梳理 35 \o Current Document 项目定位 50 \o Current Document 目标客户群定位 50 \o Current Document 市场形象定位 52 \o Current Document 第三部分：项目营销总策略 56 \o Current Document 、营销定位 56 \o Current Document 、项目整体营销目标 56 \o Current Document 、品牌导入策略 56 、入市时机选择 58 \o Current Document 第四部分：销售策略 59 \o Current Document 、销售节奏控制策略 59 \o Current Document 、客户积累策略 60 \o Current Document 、价格策略 60 \o Current Document 、实现销售均价 60 \o Current Document 、入市价格设计 60 \o Current Document 、销控策略 62 \o Current Document 第五部分：推广策略 63 \o Current Document 整体推广策略设计 63 \o Current Document 公司品牌及项目品牌导入 . 64 \o Current Document 绿城品牌与本项目品牌的互动关系 64 \o Current Document 项目品牌的导入表现 65 \o Current Document 推广主题设计 66 \o Current Document 媒体策略 66 \o Current Document 媒体组合 67 \o Current Document 主要媒体 67 \o Current Document 辅助媒体 68 \o Current Document 第六部分：阶段营销、推广执行计划 70 \o Current Document 市场推广节奏设计 70 \o Current Document 品牌导入期【 2008 年 9 月-2009 年 4 月】 70 \o Current Document 项目形象传播期【 2009 年 5 月】 74 \o Current Document 开盘强销期【 2009 年 6 月】 76 \o Current Document 持续推广期【 2009 年 7-8 月】 78 \o Current Document 二期开盘期【 2009 年 9-10 月】 79 \o Current Document 二次持续期【 2009 年 11-12 月】 81 \o Current Document 营销费用预算 83 第一部分：市场分析 1.1宏观经济环境与房地产市场分析 1.1.1宏观经济背景及房地产总体趋势 2009 年，在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策的影响下，房地产市场将步入较长时 间的