某建材商城开业前促销计划(doc-5).docVIP

PAGE / NUMPAGES 某建材商城开业前促销计划 一、背景阐述 浙江商城5月19日开业,如何在此之前,令一些犹疑不决的商户进驻商城,最有效的办法就是商城通过一定的宣传,吸引大量客户的光临。 但就现状而言,浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下,宣传也将产生以下两个矛盾： （1）消费者来浙江商城,在商城还没有足够的经营氛围的情况下,是否会产生反作用力？ （2）目前商城经营户在意见纷纷的情况下,是否会完全配合商城的促销措施？ 以上两个矛盾不解决,将会直接影响到商城的后期运作。 二、商城开业前宣传关键点 一是充分能吸引到消费者；二是消费者到了浙江商城,能直接对商城产生良好的印象；三是这种宣传的费用投入应该比较合理。（不过要做到第二点,暂时还无法完全依托场内经营户）。 三、开业前宣传运作思路： 以活动促宣传,以宣传带人气,以人气拉动准建材商户入场,最终促进商铺销售。 四、开业前活动运作： （一）策划主题：第一届中国沭阳家装艺术节 （二）运作时间：5月1日—5月17日 （三）运作说明：艺术节分两期主题活动 第一期：安全家装,透明家装,浙江商城家装五星级服务周 第二期：中国沭阳家庭装饰博览会 （四）活动实施： 1、艺术节第一期活动：安全家装,透明家装,浙江商城家装五星级服务周 活动时间：5月1日—5月7日 活动运作： （1）宣传：通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。 中邮预告性宣传12000份,前2天开始宣传； 宣传车,从4月30日—5月5日 （2）活动： 内容一：家装真人秀 形式：利用商城前面的空地,搭建舞台,真人秀,主要是模特现场表演性质,服务周期间每天1.5小时左右,场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。 真人秀分三个时段： a、材料真人秀,通过表演,展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等； 形式：模特直接手持材料走“猫步”展示即可。 B、家具真人秀； 形式：台上置放家具,模特通过形体语言,表现家具的质地。 C、沐浴真人秀。 形式：陶瓷商户直接在台上放置淋浴房,由真人穿泳装表演沐浴享受。（为了效果更逼真,淋浴房可直接预备水源） 真人秀成功举办之关键要素： 由主持人通过幽默风趣的主持风格全场串联,之间穿插一定的歌舞表演,或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖部分,奖品建议是商城的折价券（打印盖章）。 内容二：杜绝装修陷阱,安全家装,透明家装咨询会 安排家装业或建材业的专业人士,在各通道的交界处设台（每两张桌子一组,悬小横幅一条）为消费者提供咨询,现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用,装饰设计,质量保证等各类问题,专业人士可由各商户提供,每天两小时左右。 2、艺术节第二期：中国沭阳国际家居艺术博览会 （1）活动时间：5月8日-5月17日 （2）活动运作：有了前期的运做,应该能给一些经营户经营的信心,第二期活动目的是直接打消这些经营户的顾虑。为了活动可以吸引更多的商户参加,商城在艺术节第一阶段,就向沭阳和周边城市所有的建材装饰经营户、陶瓷产品经营户、五金水暖经营户发放邀请函（见附）,商城所有未租出的商铺,在家装艺术博览会期间免费向这些商户开放,他们可以来进行商品展示。对于租出但未经营的商户,博览会期间,进行商品展示的,商城送一次广告宣传。 （3）博览会期间,推出以下相关优惠： a、所有在活动期间的参展商户,租商铺可以多免除3个月租金； b、活动期间,直接购买商铺的,享受一定的价格优惠。 （4）消费者促销： 重点向品牌商户征集具有价格杀伤力的产品（不少于30家左右）,每家出一、两个产品需提供品牌（摊位号）、型号、原价、促销价、优惠**元及照片或相关宣传页。商家参与活动,商城将在中邮给予相应的广告宣传。 （5）宣传：中邮广告宣传一期12000份左右,流动宣传车配合宣传,时间从5月8—5月12日左右。 五、活动执行人员安排： 成立“艺术节筹备小组”,设： （一） 组长一名,具体安排和协调艺术节所有事务。 （二） 宣传组3名,一名准备中邮广告的宣传和流动宣传车的设计,另两名负责联系流动宣传车,并联系制作； （三） 接待组3名,负责所有商户,购房户的接待工作,并对商户进行详细登记； （四） 公关组5名,4名负责向沭阳当地所有经营家居用品的和离沭阳不远的商户,（如宿迁）发送邀请函或者请柬。另一名负责艺术节表演人员的邀请,政府人员公关等。 六、艺术节举办要点： （一） 宣传必须持续跟进； （二） 最好政府参与作为“主办单位”。 七、费用预算： （一） 中邮宣传,两期总费用8000元左右； （二） 流动宣传车的制作费用1000元左右； （三） 流动宣传车的租赁费用,计算为10天,总费用2000元； （四） 媒体记者采访劳务费用和政府人员公关费