“亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例.pdf

海量管理资料下载 删除的内容: 中国最 庞大的下资料库 (整理. 版 权归原作者所有) “亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例 我国近视眼疾病患者人数众多，其中青少年近视已经成为一个受到普 遍关注的社会问题。这些人群经过长期发展形成了一个巨大的“近视 市场”。这个市场对治疗近视的各种仪器、药品需求巨大，刺激着行 业规模的扩大。面对诱惑，不少企业都参与到这个行业中来，希望在 市场上分一杯羹，但市场无情，在激烈的市场竞争中，很多产品由于 方方面面的原因都败下阵来， “吕中牌”产品就是众多面临危机的企 删除的内容: 业之一。 中国最庞大的资料库下载 自己不行，就请“外脑”，武汉东方华宇科技有限责任公司作为 武汉市高科技生物工程集团——达文公司旗下的专业营销公司，接手 了“吕中牌”产品后，将产品名称改为更易被市场接受的产品名“亮 点”，通过周密的市场分析，确定了独特的销售主张，在武汉市的样 板市场运作中取得了非常喜人的销售业绩，本案例在分析竞争对手， 确定独特的销售主张方面颇有见地。请看本期“亮点”颗粒武汉市场 推广案例。 １市场 ★目标群体界定 据统计我国近视眼疾病患者人数已达２．２４亿人，而且呈现出 删除的内容: 第 1 页 共 619 页 海量管理资料下载 海量管理资料下载 删除的内容: 中国最 “总体基数越来越大，初始患者年龄越来越小”的趋势。其中，青少 庞大的下资料库 (整理. 版 权归原作者所有) 年近视问题更是成为全社会关注的焦点。由于近视，小小年纪，他们 就戴上了重重的眼镜，不仅影响美观、学习和生活，更制约了个人特 长及爱好的发展，连高考填报志愿都会因此而倍受掣肘。据湖北省团 委提供的数据，该省中小学生中患有不同程度近视眼疾病的比例已经 达到６３．７７％。青少年身体正处于发育阶段，治疗起来效果相对 较好，所以可以确定青少年就是 “近视市场”中的重点目标群体。 ★竞争分析 目前针对近视眼疾病的治疗　保健／矫正　产品或手段主要有 手术　如准分子激光手术　、滴眼液、镜框眼镜、隐形眼镜、矫正保 健型眼镜　仪器　、搽剂、口服药等。从目前市场的运作来看，手术 见效最快，但受到一定的患者年龄限制，它在个别大城市中拥有局部 市场；眼镜作为一种最普遍的近视矫正器，其市场容量之大自不用 说，但它基本上不具备治疗功效，因而，对于口服药而言，它的直接 竞争可以忽略不计；滴眼液、搽剂虽为小产品，不少地方也有运作成 功者，还涌现出了几个区域性的知名品牌。但由于受到治疗机理的局 限，它们更多的以消炎、缓解视疲劳为主要功效。因而来自滴眼液、 搽剂的竞争也不难突破。矫正保健型眼镜　仪器　具有见效快、直观 感觉较好，容易通过短时间演示促成消费者即兴购买，近年来市场份 额逐步扩大。但它们也出现了配戴具有