（可修改）5 现代企业营销管理-.ppt

式中 必威体育精装版.课件 * 一元线性回归分析方法的例题 某厂1982~1991年产品销售额与广告资料如下表，试预测1992年当广告费用增至12万元时，该厂销售额应为多少？ 年份 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 销售额 20 25 28 30 32 34 35 38 40 45 广告费 2 2.5 3 3.5 4.0 4.5 5 6 8 10 必威体育精装版.课件 * 销售额与广告费用及相关数据计算表 年序 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 20 25 28 30 32 34 35 38 40 45 2 2.5 3 3.5 4.0 4.5 5 6 8 10 40 62.5 84 105 128 153 175 228 320 450 4 6.25 9 12.5 16 20.25 25 36 64 100 400 625 784 900 1024 1156 1225 1444 1600 2025 8.1225 5.5225 3.4225 1.8225 0.7225 0.1225 0.0225 1.3225 9.9225 26.5225 24.81 26.195 27.58 28.965 30.35 31.735 33.12 35.89 41.43 46.97 23.1361 36.06 0.1764 2.217 2.7225 5.1302 3.5344 4.4521 2.0449 3.8809 327 48.5 1745.5 292.75 11183 57.525 83.3545 必威体育精装版.课件 * 例题解答 第一步，整理数据列表，并计算相关数据列于表中。 第二步，判断两个变量之间的相关性。可用作图或计算相关系数两种方法。 0.95较大，两变量为强相关。 必威体育精装版.课件 * 接上页 第三步，计算参数，建立预测模型 必威体育精装版.课件 * 接上页 第四步，预测。将预测期的自变量 代入预测模型。 必威体育精装版.课件 * 接上页 第五步，预测值置信区间的估计。先计算预测值的标准偏差的估算值，其计算公式为 必威体育精装版.课件 * 接上页 预测值的置信区间公式 必威体育精装版.课件 * 第四节 市场细分和目标市场 本节主要内容 1、市场细分 2、目标市场选择 必威体育精装版.课件 * 一、市场细分 市场细分是指根据消费者需求的不同特征，按照一定的标准，把市场分割为若干个消费者群的过程。每个消费者群就是一个细分市场。 必威体育精装版.课件 * （一）市场细分的标准 1、消费者市场的细分标准 （1）人口因素。收入、性别、年龄、职业、家庭状况、教育程度、宗教、民族等。 （2）地理因素。地域、地形地貌、城乡、气候、人口等。 （3）购买行为：购买频率、购买习惯、商标、价格、服务要求等。 （4）心理因素。购买动机、购买偏好、个性、兴趣爱好、主张、生活方式、价值取向、追求的利益等。 必威体育精装版.课件 * 2、组织市场细分标准 （1）产品的最终用途。生产、流通、办公、福利、奖励等。 （2）购买者的地理位置。集中、分散。 （3）购买者的组织特点。规模、资金、购买批量等。 （4）购买者追求的利益。价格、服务、质量等。 必威体育精装版.课件 * 二、目标市场选择 目标市场是指企业在市场细分的基础上，从满足顾客需求出发，根据企业自身的经营条件确定的服务对象。 选择目标市场的过程就是对细分市场评估的过程。 1、细分市场规模和发展潜力分析。细分市场规模主要由消费者数量和购买力决定；发展潜力主要取决于消费者潜在的需求及其发展趋势。 2、企业特征分析。主要分析企业现有资源和经营目标与细分市场的需求是否吻合。 3、竞争优势分析。主要分析细分市场上的竞争状况和与竞争对手比较企业的优势所在。决定企业进入细分市场障碍的大小。 4、获利状况分析。主要分析细分市场利润率的高低。 必威体育精装版.课件 * （一）选择目标市场的模式 企业选择目标市场是有五种可供参考的市场覆盖模式，如下图所示。P代表产品,M代表市场 市场集中化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 产品专业化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 市场专业化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 选择专业化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 市场全面化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 必威体育精装版.课件 * （二）目标市场策略 1、无差别目标市场战略是指以整体市场作为服务对象，忽略各细分市场顾客需求的差别，以相同的营销组合满足各种不同的需求。 2、差别化目标市场战略是指以整体市场作为服务对象，针对各细分市场需求的差别，采用不同的营销组合满足各种不同需求。 3、集中性目标市场战略是指企业以整体市场中的一、二个细