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xx银行新产品开发企划方案 XX银行——年轻人银行 行业转折点——用户从群体到个体 银行，在多数民众眼里尤其是略显保守北方人眼里，是存钱、取钱地方，是交“水电暖气”费地方，是有很多让人看不明白单子地方，还是门脸或红色、或绿色、或蓝色或其它颜色高楼，还有一道道把普罗大众和西装领带分割开玻璃门、防弹玻璃。 银行业正面临有史以来最严峻挑战，未来三到五年是银行业生死攸关分水岭。政策解禁（门槛降低、利率放开等），存款保险制度（改革决心和容忍度），金融脱媒（电子平台替换柜台、移动互联、草根），这些挑战，尤其是后者带来压力更大、更能触及竞争根本。 优势，终究难抵趋势。金融脱媒，就是储户、投资者借助互联网找回了自己应有地位，各行各业从过去面对一个个纸面上抽象“群体”，到今天要和一个个活生生、有血有肉“个人”打交道，做好友。这就是趋势，就是先机所在。 各行各业实例明证，新时代这种事关生死转折和挑战，恰恰是洗牌机会。互联网让时间、空间、人力劣势迎刃而解，弱小者以后居上完成逆袭，强者死于优势，经验、资产、人员、楼堂，可能成为尾大不掉包袱。 更自由，更平等，更重视个体，这个未来银行业任务和机会。所以，我们私下认为，银行要更重视个人，尤其是年轻人，我们把XX银行定位为“年轻人银行”。一是XX银行本身年轻、有活力，有革新突变信心和勇气；二是年轻人是未来，不不过银行赚取未来财富主体力量，也是我们寻求变革原动力和灵感起源；三是经济活动主体本身也是年轻人，我们期望经过以下一系列活动、方案，能建立起和年轻人共同成长、有忠诚度甚至是相伴一生合作关系；四是行业内还没有一家银行，做用户细分并勇于说出来，这本身就是标志，即和那些“老年银行”区分开。 XX银行，年轻人银行；XX银行，为未来领航；XX银行，伴随你点滴成长。 让我们和孩子一起补上财商课 ——XX银行“6.1”领航工程 一、背景 西方国家市场经济时间长，每个孩子从小就接触股票等投资知识，培养了良好投资理财技能和习惯。我们学校抓了智商教育，家庭担负情商教育，但财商基础是靠自学成才，这得补课，更不能让孩子欠缺这门功课。 二、六个一 70后孩子大多在小学阶段，正是学习知识黄金时节，经过开立一个“存款账户”、“一个股票账户”、“一个基金账户”、“一个保险账户”、“一个爱心捐助账户”等五个资金账户，构建一个投资理财训练“财商成长账户”。这些账户，可单选可组合，目标是让用户从小用起，须臾不离，成为XX银行终生账户、终生用户。 三、目标用户群 6——15岁少年儿童父母，口号是“在孩子身上投资，不如教孩子自己投资”。 四、账户资金起源 首先是过年压岁钱，这个比较集中，“不要让孩子压岁钱压在箱底”。大部分家长还是给孩子存个定时，或买个保险，孩子根本没有参与进来，家长考虑是孩子未来之需，却没考虑孩子本身成长，这是个机会。 还有零花钱、其它。 五、运行方法 专门开发针对这类用户手机APP、互动群等。另外，配合一部分简单易懂图书。重视参与性、成长成就感。还能够定时做比赛、排名次等推广。 这种综合账户，在短期内，“余额宝”等宝们因为资质等原因，极难跟进。这种新业务能力塑造可能会慢，但着眼于未来；表面上着力于孩子，实则在家长那里打来了业务缺口，为了孩子，这些家长会常常关注XX银行相关信息，接收更多XX银行提供相关业务。这种互联网思维方法，如同360软件，只要切入进来，形成用户口碑和粘性，就有没有穷机会。 方案之二：护航 找工作，XX银行来帮忙 ——XX银行“5.1”护航工程 一、背景 李克强总理说，期望银行创新，有利于就业，有利于创业。就业人员面临技能不足问题，尤其是新兴行业，传统校园教育已经不能适应了。比如，PC软件开发，大多是专业培训机构来做，收费高（1.5万以上），学期短（多个月），学员大部分为学生或刚出校门，还要负担吃喝等费用，压力很大。 二、面对人群 18——25岁高新产业就业人群。有别于传统助学贷款，比如，软件业、手机APP行业等等。就业潜力大，见效快，还款1-2年收回。 三、评定 这是一项人心工程、政绩工程，但做好了，能够收敛人才，或作为未来就业后基础账户，信用卡等接续上。 四、运作方法等 业内已较成熟，但缺乏连续、整体思维，有很大跟进和改善空间。 方案之三：领航 从容人生，我财富管家 一、背景 现在，各个银行信用卡、企业贷等银行业务千篇一律，没有特色，手机版网银各项功效生拉硬拽，全部想着增加流量，扩充业务范围。但普遍缺乏整体计划思维，即没有把“一个人”作为一个完整、全过程、终生用户，围绕“这一个用户”开展业务，造成用户没有忠诚度，多数卡或账户闲置，成为僵尸户，浪费双方资源。 二、投资平衡预算 现有财务管家或投资顾问，多为高层级用户打造，但现在信息化发展，含有了为绝大多数人提供类似服务可能。绝大多数人，不是理性“经济人”