专题调查研究应用报告.docx

专题调查研究汇报 　　专题是指特定专题论题，那么现在要做一份专题调查研究汇报，你知道要怎么做吗?下面是为大家带来专题调查研究汇报范文，仅供参考。　　专题调查研究汇报范文　　(一)、行业分析　　茶油是中国新兴市场行业,政府重视,引导有力。即使早在2300多年前，中国就有了山茶有应用历史，不过真正促进太进入快速发展阶段，形成行业是长初步竞争格局，是在XX 年。为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，XX年7月，国家林业局公布《全国油茶产业发展计划》(XX~2020)，各相关地方政府依据这一计划，主动出台产额扶植政策，行业机遇前所未有。　　(二)、市场竞争态势和环境分析　　竞争对手市场调查　　(三)、消费趋势分析　　食用油品种繁多，从猪油、花生油、粟米油、调和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄榄油等，各有各自市场。　　花生油、调和油是市场领导者。　　山茶油、橄榄油是市场挑战者。　　粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市场追随者。　　猪油、麻油等其它油是市场补充者。　　不过伴随大家生活水平提升，对健康要求也日渐突出。　　(四)、销售情况　　1、本企业营销业绩不尽如人意，近几年目标市场区域关键集中在长沙地域，销售额维持在3000万元左右。　　山茶油市场大，产业进入快速发展阶段，竞争还不充足。　　2、市场缺乏行业领导品牌，有企业宽广发展空间 。　　(一)、SWOT分析　　优势：　　1、企业投资1亿多元建立了现代化流水生产线，建成产能强大现代化基地。　　2、在浏阳、永州等山区种植了近100万亩油茶林，确保了原材料供给和产品品质优良。　　3、良好地方政府关系　　4、强大资本实力　　5、产学研产业技术底蕴深厚　　6、老板有做强做大决心　　劣势：　　1、企业著名度不高，市场范围狭小，仅限于长沙地域　　2、各地在抢人才，现在缺乏强大专业管理团体　　3、有多家竞争对手抢占当地优异资源领地，现在难以应对　　4、新品开发定位不清楚，品牌需要重新设计　　5、老板系转型而来，缺乏行业大视野及优异管理运行理念　　6、组建高效管理层及管理层之间磨合需要时间，会影响企业发展进度　　机会：　　1、国家、地方产业政策明确支持　　2、山茶油市场大，产业进入快速发展阶段，竞争还不充足　　3、市场缺乏行业领导品牌，有企业宽广发展空间　　4、老年化社会进程加紧，大家保健养生意识、食品质量安全意识增强，山茶油市场预期好，将呈暴发式增加。　　5、有世界一流职业经理人加盟，企业营销管理起点高，实现宏观战略目标可能性加大。　　威胁：　　1、茶油品牌众多　　2、市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场　　3、中国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际 机构认可　　风险：　　1、国家整体经济不稳，通胀行情造成大家收紧银根，市场消费萎缩，　　造成业绩难以确定。　　2、社会不稳定原因增加，企业经营风险较大。　　3、现有产品开发不妥，影响后续运行市场及职员信心。　　4、省外有地方保护竞争品牌，拓展分销轻易遭遇困境，引发恶性竞争攻击。　　5、行业品质控制如再出问题，企业发展有被拖累危险。　　(二)、产品定位和组合　　首先要做到定位跟随，山茶油营养价值并不输给橄榄油，甚至在一些方面优于橄榄油，其价值差异在于定位不一样。在崇尚西方文化心理作用下，橄榄油是“高级货”，而山茶油仅仅是“土特产”。仅这一点，橄榄油就将山茶油甩在了身后。山茶油若想改变这一局面，就要在本身定位上以“传统文明”对抗“西方文化”，以“皇封御赐”对抗橄榄油“贵族血统”。其次要做到渠道跟随，商超渠道是食用油产品展示台和比武台，山茶油要想在市场表现上做到跟随，就要在商超展示和比武这两个步骤不输于橄榄油。采取终端拦截、专架陈列等战术是能够做到这一点。现在山茶油市场定位仍然比较模糊，在消费者诉求方面千篇一律以功效诉求为主。山茶油不妨避开整个食用油行业人人全部在喊健康营养概念诉求，另辟蹊径，在“稀缺、尊贵”上多作文章，以此满足高端消费人群追求尊贵、荣耀心理需求。　　(三)、产品包装策略　　包装已成为强有力营销手段。多个多样原因会促进包装化作为一个营销手段在应用方面深入发展。因为越来越多产品在超级市场上和折扣商店里以自助形式出售。现在,包装必需实施很多推销任务。贵太太包装必需有以下几点作用。　　1.保护商品,便于储运。　　2.包装能吸引注意力,说明产品特色,给消费者以信心,形成一个有利总体印象。　　三.销售网络设计(渠道设计)　　(一)、渠道设计　　a、超级市场渠道(短渠道;企业负责)：由企业在超市设点，专门卖礼品包装高级礼盒系列产品，关键吸引送礼用户。包含独立超级市场、连锁超级市场、商场内超级市场、自选商场、仓