七夕情人节活动专项方案.docx

七夕情人节活动方案 活动背景： POLO保有潜客数量： 潜客数量 刘双军 姜力 徐建 黄霞 刘瑶 李吉 王良 吴娇露 新POLO 4 10 11 22 16 15 18 11 POLO劲取 8 4 6 9 2 1 5 5 新劲取 0 3 0 2 2 1 0 1 累计 12 17 17 33 20 17 23 17 从7月24日-8月1日POLO新增潜客数量： 　 刘双军 姜力 徐建 黄霞 刘瑶 李吉 王良 吴娇露 累计 新POLO 1 1 2 3 1 5 3 4 20 POLO劲取 2 0 0 0 0 0 1 3 6 新劲取 0 1 0 0 0 2 0 0 3 新POLO劲取库存压力大（老劲取还剩6台库存，新劲取更是达成了23台库存量），展厅咨询量小（至上市以来仅售出1台），成交率尤其低，需要经过对应活动刺激消费，并带动部分新POLO销售。 经过展厅全方位部署和活动气氛，增加展厅气氛，潜移默化地将上海大众服务理念植入人心。 活动目标： 消化新POLO、POLO劲取和新劲取库存； 经过展厅部署和小活动拉动全系车订单； 给用户营造不通常购车体验； 活动时间：8月6日下午14：30 活动地点：企业展厅 活动专题：新劲取，新好男人——七夕情人节专题活动 活动车型：朗逸、新POLO、POLO劲取、新劲取 活动内容： 情人节来店即送巧克力礼品一份；（以登记客流量为准）； 邀约来店凭短信赠予“精美”巧克力礼品一份； 当日交车精喜礼（赠予花束一篮）； 新好男人购新劲取情人节特价优惠； 当日订车送情人电影套票； 活动亮点： 展厅播报经过监控随时播报相关促销信息内容并现场互动，展厅音乐符合节日气氛； 当日交车用户在交车前将预先准备好花束放在新车副驾驶席，给用户意外精喜； 展厅情人节部署：展厅爱情留言树、七夕背景大喷绘、心形气球部署于展厅各处（以蓝色、白色为主，包含进门处、车辆两侧、二楼栏杆处、后备箱等）； 活动步骤（展厅随机活动步骤） 时间节点 步骤 责任人 备注 1:00~2:00 销售顾问再次预约“准”用户，短信再次发送提醒； 王波、陈海平 以既定签到表为准 2:00~2:30 用户签到、情人水果品尝、凭短信领取对应礼品， 郭杨、陈海平、用户关爱员 引导用户入座、并立即通知所属销售顾问、销售顾问工具齐全坐在即定洽谈桌上，注意拓分配 2:20~2:40 价格开幕前展厅随机视频互动游戏，增强展厅气氛 主持人 依据二楼视频随机有针对性地进行相关情人节游戏 2:40-2:50 引领用户抵达二楼休息室 周玉如 最少两人引导 3:00-3:10 主持人话术引导进入价格公布 主持人 话术引导是关键 3:15-4:15 下楼签约,并随时营造气氛 赵新平 删除已订车,已订车用户放礼花,主持人宣告订单台数 活动结束 活动目标： 用户邀请16批次： POLO活动订单：基础目标6台；奋斗目标8台；冲刺目标10台； 活动目标设定： 目标设定 刘双军 姜力 徐建 黄霞 刘瑶 李吉 王良 吴娇露 累计 潜客邀请 2 2 2 2 2 2 2 2 16 绩效考评※： 1、对用户经理奖惩：潜客邀请完成目标超出部分50元/批，未完成目标罚款50元/批；（以签到表为准，凭借用户经理回复和用户邀约名单）。 2、对市场部团体奖惩：活动完成奋斗目标奖励市场部团体300元， 完成冲刺目标奖励市场部团体500元，未完成基础目标处罚市场部300元； 活感人员安排: 活动组 组长 组员 相关内容 注意事项 邀请组 周玉如 用户经理 用户邀请、潜客统计 催促 物料组 赵新平 毕宏川 展厅部署 现场组 赵新平 陈海平、周玉如、王坤、余成彬、 现场气氛及主持 统计组 田晓岚 用户邀请计划: 邀请时间：20XX年8月1日-8月5日； 邀请对象：POLO全系潜在用户（前期对销售顾问宣传只针对于新劲取做活动，以免在活动前几天会产生无订单情况）； 邀请话术：1、突出活动专题：新劲取，新好男人七夕专题，为何要用新劲取作为七夕主推车型，是因为这款车确实是新老男人唯一选择，而且邀请用户带家人一起来参与，会有不一样收获； 2、活动目标是当日订单15台，所以邀请用户一定来参与，因为市场部要做这么活动肯定有一定把握，在价格上她们肯定给老总审批经过； 活动预算： 预算项目 规格尺寸数量 预算 备注 背景喷绘 11.4m*2.9 264 气球 300个 300 包含人工打气费 巧克力（小） 50批*10元/批 500 估计当日50批用户 巧克力（大） 15批*30元/批 450 估计当日成功邀请15批 花束 50元*4批 200 以当日实际交车预订 电影票 10单*25 250 以实际订单台次换电影票 价格牌衍架 4m*2m 150 价格牌喷绘 10平方 80 心形台卡 4个 80 许愿树 3棵 300 许愿树点缀 1