维维集团战略调整分析复习进程.docx

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2012级市场营销专业《企业战略管理》课程考试 维维集团三次战略调整分析 小组成员:张一帆 学号:20123230236 2016年 1 月 1 日 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 背景 2 弓I言 2 维维股份有限公司发展历程 2 \o Current Document 二、 关于三次战略调整的具体分析 4 第一次战略调整 4 背景 4 PEST分析 5 波特矩阵战略调整 6 第二次战略调整 6 背景 6 价值链及核心竞争力分析 7 SWO分析及第二次战略调整 9 第三次战略调整 10 背景 10 地产业五力模型分析 10 麦肯锡矩阵分析及第三次战略调整 11 \o Current Document 三、 总结 12 \o Current Document 四、 附件 13 维维集团三次战略调整分析 4、背景 引言 我一直有个疑问,维维豆奶我是从小学喝到大学的, 为什么十几 年的积累,他没有做大做强?家喻户晓?却好像越做越不景气?虽然 电视上看不到他的广告,也没有发现任何的营销活动,但是货架上我 却永远能找到他的货? 维维股份有限公司发展历程 成立初期: 维维集团组建于1992年10月;1994年,维维食品饮料有限公 司成立。亚洲金融危机波及了维维股份的业绩,但是这并没有给维维 股份带来太大影响。 第一次发展战略调整及取得实际效果: 2000年,维维食品饮料股份有限公司在上交所成功上市。 2000开 始,公司开始实施以“稳定发展豆奶,全面进军乳业”为主要内容的 横向一体化,二次创业战略。 2001年,中国加入世界贸易组织,维维股份不仅要面对国内企 业的竞争,还要面对国外同行的竞争。2000年至2005年间维维股份 的销售收入一直保持增长,维维豆奶的品牌也如日中天。维维股份的 央视广告“维维豆奶、欢乐开怀”传遍千家万户。“维维”牌豆奶 粉名列固体饮料(豆奶)类商品,在2002年中国市场销售第一名。在 “2004中国100个最具价值消费品牌”中,“维维”品牌在全部行 业中位居第四十位,品牌价值评估值高达 40.86亿元 维维集团发展了完善的产品销售网络,实行“地毯式”营销策略, 做到省有分公司,市有市场部,县有代理商,维维的销售网络遍布全 国城乡。 但是维维股份的盈利从 2002年至2008年,除了 2003年净利润 过亿,其余年份都未过亿元。其利润率也在下滑。从 1999年至2008 年,其利润率从11.94% —直滑落至历史最低点的0.66%。 第二次发展战略调整: 2006,维维加快了多元化经营战略的步伐,强力介入酒业,发力 粮油产业,相继推出休闲食品、饮料、白酒等系列产品。 2008维维股份的主业发生变化,从豆奶转变到了乳品系列饮料 及豆奶。维维股份决定“做大做强维维酒业”。然而,酒业的市场竞 争也已达到白炽状态,就算维维集团挤进白酒市场,面临的同样也是 惨烈竞争。 2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%, 但公司利润率却是比上一年下降了 4.59个百分点,只有3.16%。维 维股份下属两家生产豆奶粉的公司的利润率却是远高于白酒业。 在此期间,一些新的豆奶品牌进入市场并取得了相当不错的业绩。 黑牛食品成为豆奶品市场第二家上市企业。 虽然营收没有维维股份多, 但利润率却远高于维维股份。黑牛食品的表现已经证明豆奶粉利润率 并不低。 第三次发展战略调整: 主业不振 迫入地产:继高调宣布联手“中粮”进军房地产并随 即解散合营公司后,2013年初,维维股份再度 宣布以合作方式介入 房地产。同时适应市场变化,维维股份收购湖南省怡清源茶业公司 51%殳权,正式进军茶产业,发展奶茶产品。 时间 阶段 1994-2000 成立初期 打造豆奶粉第一品牌 2000-2006 第一次战略调整 稳定发展豆奶,全面进军乳业 2006-2012 第二次战略调整 强力介入酒业,发力粮油产业 2013-至今 第三次战略调整 迫入地产,进军茶产业 1、关于三次战略调整的具体分析 第一次战略调整 背景 在92年,邓小平南方谈话之后,改革春风彻底吹遍大江南北。 维维集团无疑把握住了这一最有利的政策优势以及经济发展机遇。 经 过7年耕耘,终于,于2000年,维维集团在上交所成功上市。公司 面临扩张,战略调整的现实问题。 PEST分 析 E:成功上市之后所带来的经济,资金优势是推动维维集团进行 战略调整扩张的最重要推动力。同时维维集团在豆奶粉市场的市场占 有率遥遥领先第二名,黑牛股份有限公司。 2001年中国加入WTO市场上产品更加丰富,同时技术引进,资 金引进也更加方便。 P:新世纪以来,党把“三农问题”作为全党工作的重中之重, 政策上对农产品生产和加工产业的倾斜与扶持, 增加了维维集团向牛 奶

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