网络营销VS传统营销.docx

网络营销VS传统营销 无名队 网络营销：‘就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信 息和网络媒体的交互来辅助营销目标实现的一种新型市场 营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识以客户为中心， 以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在 线营销、网路营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼 统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活 动。 狭义的网络营销 狭义的网络营销师指组织或个人基于开放便捷的互联网 络，对产品、服务所做的一系列经营活动。 网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物， 销售是结果，营销是过程；网络营销的推广手段不仅靠互 联网，传统电视、户外广告、宣传单亦可。一般认为网络 营销不仅限于网上；一个完整的网络营销方案，除了在网 上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。 4P传统营销：传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的 组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企 业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要 4P 的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营 销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。 这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程 中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔 兹教授为首的一批营销学者提出了 4C的市场营销理论，即 消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式 中，制造商生产出成品后往往通过制造商 -批发商-零售商 -消费者的营销渠道，对外销售产品，产品一般需要经历好 几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低 了产品的时效性，而且增加了产品的成本。 对比不足： 1、 横幅广告，弹出广告 VS电视报纸的插播硬广告 2、 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任 何产品或任何服务项目 而在 传统营销领域却很难做到； 3在价格上：在 Internet上营销的价格 置上4 置上 4在销售上: 网络营销距离为零和时差为零的优势 改变了传统的迂回模式 可以采用直接的销售模式 实现零库存、无分销商的高 效运作； 5在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式； 6在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快 精品文档交流