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建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案
(初稿)
一、 活动目的:
1、推广 ** 建材金钻馆展示方案与效果;
2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道,提升 ** 建材在业界的地位;
3、全渠道营销,拉动终端销售;
4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。
二、
活动时间: 2000 年 3 月 31 日
三、
活动地点: ** 建材天工旗舰店店
四、
活动对象:
1、分销: 40 人;设计师: 30 人;泥水师傅: 30 人;转介绍人: 30 人。
2、终端业主:数量不限,多多益善,至少
50 户以上。
五、
活动流程:
序号
时间
事项
嘉宾 / 负责人
1
9:30 — 10:00
分销商 / 设计师 / 泥水师傅报到
2
10:00 —11:30
分销商 / 设计师 / 泥水师傅展厅品
鉴,游园赢礼。
3
11:30 —12:00
分销商 / 设计师 / 泥水师傅砸金蛋
4
12:00 —14:00
分销商 / 设计师 / 泥水师傅天工商
务酒店用餐
5
14:30 —15:00
终端业主报到
6
15:00 —17:00
终端业主展厅品鉴,游园赢礼,
产品订购
7
17:00 —17:30
终端业主砸金蛋
8
17:30
活动结束
六、 准备工作
1、物料筹备
序号
物料名称
数量
用途
负责人
落实时间
1
邀请函
200 份
邀请嘉宾
21 日前
2
代金券
100 万元
活动赠券
25 日前
3
免单券
200 张
砸金蛋用道具
4
金蛋
200 个
砸金蛋用道具
25 日前
5
橡皮锤
3 个
砸金蛋用道具
6
促销单张
30 人
现场给客户看,促进
30
日前
客户购买
7
金钻香烟
2 条
烘托活动主题,招待
30 日前
客户
8
咖啡饮料
若干
烘托活动氛围,招待
30
日前
客户
9
游园活动道
待定
30 日前
具与礼品
10
备注:游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。
2、嘉宾邀请
序号
嘉宾
数量
邀请方式
负责人
落实时间
1
分销商
40 人
邀请函
批发部
25 日前
2
设计师
30 人
邀请函
25 日前
3
泥水师傅
30 人
邀请函
25 日前
4
转介绍人
30 人
邀请函
30 日前
5
终端业主
50 户以上
小区推广
店面、分销商
30 日前
备注:以上嘉宾邀请人数分解到各部门,各部门落实到每人,每人分解到每天,每天早会检查落实情况。
3、氛围布置
1)店外: 喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯;
2)店内:
砖贴、 X 架、吊旗、地贴、气球等;一楼上二楼的楼梯作重点布置,吸引客户上楼;
② 糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等;
3)游园项目布置:
游园活动项目分散到店内外各地,这样有利于引导客户参观展厅,活动项目考虑人员与
活动安全。
4、用餐安排
就餐时间、地点预定;菜单确定;酒水采购等
七、 活动方案
1、(具体待定)
2、分销促销方案
1)游园赢礼活动细则
对象:当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店的秩序发放游园赢礼卡,每人限发一张。
规则:客户凭游园赢礼卡参与游园活动,每参加一项活动,活动项目负责人将在游园卡上盖章一个。
2)砸金蛋活动细则
条件:客户交纳 10000 元货款即可获得砸金蛋机会一次,交纳 20000 元货款即可获
得砸金蛋机会两次,依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还,只能用于购买鹏
兴建材产品。
顺序:财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号,客户按此编号依次排队砸金蛋。
兑现:客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。
奖项
序号
奖项
奖金
名额
备注
1
特等奖
免单 10000 元
1 名
免单金额控制在
2
一等奖
免单 5000 元
2 名
成交金额的 10%
3
二等奖
免单 1000 元
40 名
左右。
4
三等奖
免单 500 元
60 名
3、终端业主促销方案
1)特惠: 全场按( 4.5 )折优惠,部分产品享受厂家直供价(货底产品) ,数量有限,先定先得,售完即止。(购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。 )
2)套餐:用公司库存量较大的滞销产品,按当地主流户型,设计成地中海风格、简欧
风格、新东方风格等各一套。定价根据实际情况定在: 3888 元/套, 5888 元 /套, 6888 元/套,
8888 元/套。
( 3)买赠:客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买,且购买金额在 10000 元以上,可获赠微晶复合板背景墙 2 平方或厨房卫生间用小地砖 10 平方(具体可由客
户挑选)。
4)砸蛋:客户交纳 10000 元货款即可获得砸金蛋机会一次, 交纳 20000 元货款即可获得砸金蛋机会两次,依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即
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