网络营销策划-——蜂蜜培训讲学.docx

P下紫嫖 蜂蜜 策划人：王中丽 目录 一、项目背景 1、公司简介 2、本方案策划目的 二、网络营销环境分析 1、目标市场分析 2、企业形象分析 3、产品分析 三、 SWOT 分析 四、策划 1、产品和价格策划 2、渠道和促销策划 a） 、门户网站的建立 b） 、促销策划 3、客户关系管理策略 五、 网络营销方案 六、 费用预算 七、方案调整 ? 项目背景 1、公司简介 网店名称《月下紫藤》我公司在“客户至上，质量第一”“时间 就是金钱”的经营理念指导下， 严格执行国家标准， 一切从顾客出发。 2、本方案策 划目的 、我们希望通过这次网络营销策划来树立“月下紫藤蜂蜜”良好 的品牌形象，提高月下紫藤的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标 群体对“月下紫藤蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健 的时尚新生活。 2、以长远发展为目的，力求扎根广大人群心中，销售目标为 600 万元； 3、跻身一流的蜂蜜供应商与销售商 ;成为快速成长的成功品牌； 4、市场销售近期目标： 在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到 年底使自身产品成为行业内知名品牌， 取代省内同水平产品的一部 分市场。 5、无论精神 ,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪资发展； 6、 为人们的健康做出贡献 。 ?网络营销环境分析 一、目标市场分析 中国是世界第一养蜂大国，而湖北更是因江汉平原独特的气候环境成为中国蜂蜜大省。 湖北省蜂蜜出口量连续 12年位居全国榜首。然而贵州也是一个不容小觑的蜂蜜供应省。 目前随着人们的养生和保健意识的不断加强，蜂蜜成为了不少人的养生选择。所以蜂 蜜市场正被不断的开发和挖掘。我国目前人均每年消费蜂蜜仅 50g，市场增长潜力巨大。 随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有 广阔的消费市场。 一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保 健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高， 人们健康意识的增强， 分现代青年和一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。 他们生活的不规律, 夜加班、外出应酬喝酒等都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。 虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分人群都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他 们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。 调查分析如下： 1、近八成消费者记不住蜂蜜产品的品牌 甫裁苕是否能够记住烽窒产品的品律 能记性 79.20% 2、每瓶蜂蜜产品的价格定在那个那个价位消费者认为更适合 3、 蜂蜜产品更适合女性消费者食用 5W费看认为烽第产品恵适合耶类人群吃 二、企业形象分析 。 月下紫藤有限公司，是一个以生产蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂产品 制品等系列蜂产品为主的新兴股份制企业。工艺、设备先进，并具有 一定规模。 月下紫藤有限公司始创于 1997 年，总部位于蜜源丰富的贵州桃 园地区，是一家专门从事蜂产品研究和生产的知名企业。十多年来， 粤西紫藤一直专注于蜂业领域的发展， 为人们健康不遗余力的进行蜂 产品研发和技术创新， 旗下的“月下紫藤” 牌蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、 蜂胶系列产品始终以“优质、纯正、绿色、健康”的品质面对消费大 众，并于2000年获“ IGD2000中国优秀企业品牌形象奖”、2005年 认定为“农业产业化经营省级龙头企业” 、 2006 年“月下紫藤”商标 荣获“贵州省著名商标”等称誉。 三、产品分析 1、 蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型 的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体 ，使其具有更 好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥， 保心 护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。月下紫藤作为蜂蜜行业中的新兴一员将秉承“天然， 诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。 2、 产品介绍 本公司主要生产经国家权威部门批准以下几类蜂蜜产品： 百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜 之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。 槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘 甜鲜洁，芳香适口。 桂花蜜 稀有蜜种。 采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜， 香气馥郁温馨、 清纯优 雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。 冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜， 色泽为浅琥珀色，较易结晶， 质地优良，味甘而略带 特有苦味。 菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道 甜润，极易结