网络营销实务课件 项目八 网络营销策略.ppt

项目八 网络营销策划 项目情境创设 面对蓬勃发展的互联网和电子商务，不少企业存在下列困惑： （1）打算进军互联网，不知道如何开展网络营销？ （2）网站运营几年了，钱没少花，流量一直不涨？ （3）网站有不少流量，但是却没有赢利，也不知道何时才能羸利？ 选择合适自己的网络营销策略，发现自己网站上存在的问题，找到自己的盈利模式，这些都是网络营销策划的主要内容。网络营销是公司级的营销，是一个系统工程，涉及到企业营销活动各个层面，网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策划的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大打折扣。怎样对网站进行诊断分析、对网站进行优化完善，以及网站推广和网站运营咨询，让企业真正实现通过网络盈利呢？ 项目任务书 项目学习引导 很多公司遇到过这样的情形：建立了自己的网站、进行了一些网站推广，还开展了部分网上销售活动，但总体来说网络营销的效果并不明显。或者当花费了大笔广告费之后才发现，原来还有很多营销资源一直在白白浪费。这些都是由于缺乏总体网络营销策划指导所造成。 职 业 能 力 目 标 职 业 素 质 目 标 分 项 任 务 学 习 内 容 案例导入 网络营销策划的内容 网络营销策划分类 网络营销策划基本原则 网络营销策划的层次 网络营销策划应注意的问题 阅读思考 电子商务的领袖——亚马逊 能力训练 通过对某公司或产品网络营销的调查，深入理解网络营销策划的层次，掌握网络营销的内容及要求，培养网络营销策划的初步能力。 学 习 内 容 案例导入 企业网络营销策划的总体规划 公司的服务内容及特点 目标市场 目标客户群体 网络营销基础建设 阅读思考 敬老网 网络营销方案设计基本步骤 网络营销策划书范文 公司简介 公司目标 （1）财务目标今年（20XX年），力争销售收入达到X亿元，利润比上年翻X番。 （2）市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 市场营销策略 （1）目标市场。 （2）产品定位。 （3）价格定位。 （4）销售渠道。 （5）销售人员 （6）服务过程。 （7）广告开展。 （8）促销。 网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名XXXX，建立了XXXX网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名有哪些信誉好的足球投注网站引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 管理 阅读思考 汽车网络营销策划书 能力训练 把全班同学分成若干小组，调查某家企业或产品的网络营销。在调查问卷或大纲设计中，可以围绕以下问题： （1）组建企业网络营销体系的层次； （2）建立企业营销网站的要求； （3）企业网络市场调研策略； （4）企业网络产品策略； （5）企业网络分销策略； （6）企业网络广告策略； （7）企业网络公关策略； （8）企业网络促销活动及策略。 在了解与分析调查的基础上，撰写策划报告或方案，分小组讨论并全班交流。 学 习 内 容 案例导入 网站的评估指标 企业网站诊断评价的作用 1．网站评价有利于及时了解网站的问题，少走弯路，降低贻误时机可能造成的损失； 2．网站的功能、结构、内容要素等决定了哪些推广策略更有效，网站评价为制定有效的网站推广策略提供决策依据； 3．网站评价可以获得专业网络营销人士的分析建议，对有效开展网络营销工作具有指导意义； 4．网站评价结果为改善网站基本要素的表现，以及网站升级再造提供参考； 5．网站评价可以帮助企业了解网站的专业性与主要竞争者相比的优势和差距； 6．综合性网站诊断评价报告也是检验网站前期策划以及网站建设专业水平的依据之一。 企业网站评价的时机 网站诊断内容 网站优化 阅读思考 某网站的优化案例 网站推广 项目总结 目前，网络营销已成为企业发展必须考虑的因素之一， 但现实中多数企业的网络营销效果并不理想，企业往往为网站无人问津而苦恼，为网站排名太低而愁闷，面对多种网络宣传手段不知如何取舍，主要原因是没有将网络技术与营销创意良好地结合起来，没有一个完整的网络营销策划。企业要想通过网络营销实现赢利，不但要有一个严谨的策划，还要不断完善自己的网站，还要注重网络营销的管理和网站的推广。通过本项目的学习，要求学生能够掌握网站诊断和网站优化的方法，通过行之有效的方法对网站进行推广，并能进行网络营销的管理和策划。 资