10月商丘汽车策划方案.ppt

重庆长安铃木汽车有限公司 * 目 录 活动背景 1 活动内容 2 活动费用 3 效果评估 4 * 活动背景 * 活动背景 每年在十一国庆节来临之际，商丘的汽车市场都会掀起一股消费热潮。届时，车流与人流交汇，游客更多，消费力更强，势必会引发新一轮的消费狂潮。时值金秋送爽、丹桂飘香的时节，适宜的天气，秀美的景色，靓丽的车模及引领时尚潮流的众多品牌车型在使消费者感到身心舒畅的同时，也为他们送去了一场丰富的文艺视觉盛宴，更可以满足消费者以低成本的投入获得更多优惠的心理需求！鉴于以往丰富的展会经验，每年的汽车车展销售都会在黄金周期间迎来一个火暴的销售旺季。 * 活动目的 刺激消费者的购车欲望，为消费者搭建方便快捷的购车平台，扩大潜在客户，充分利用绝佳商机，促使消费者的购车欲望尽快转化为购买行为，从价格、服务和及时的车展上赢得众多忠实客户，最终促进汽车大销售。 提高公司的知名度和美誉度，扩大汽车品牌的宣传力和影响力，拉近经销商和消费者之间的沟通距离。 * 活动内容 * 活动概况 活动主题：商丘隆兴十一汽车车展 活动时间：2012年9月30日-10月2日 活动对象：长安铃木新老客户 活动地点：帝和水上公园 活动方式：邀约新老客户及潜在客户； 活动内容：为了车展效果，刺激客户参与热情，特推出买汽车送 32寸液晶电视、 丝棉被、 电动车、 洗衣机、 饮水机抽奖活动。（没空奖，车主入户后领奖）。 * 活动内容 一惊喜：登记有礼 凡是当天登记信息的客户，均可获的长安铃木提供的精美钥匙链一个，总共100份，先到先得； * 活动内容 二惊喜：购车有礼 凡是车展期间订车成功的客户都可有机会抽奖（32寸液晶电视、丝棉被、 电动车、 洗衣机、 饮水机抽奖活动。（没空奖，车主入户后领奖） * 活动内容 三惊喜：游戏有礼 车展期间，我们量身为天语758做了促销活动，当天发一个涂鸦的T血，上面印有天语的外形，观众可通过限时涂鸦游戏互动，以“758”悦生活为主要条件进行创意涂鸦，评出前5名获的精美礼品一份！并与天语758合影留念； * 展前准备工作 1、在明确了本次车展的参展意向后，销售部积极的做好前期的各项准备工作，及时的召集销售部全体人员、广告公司的相关人员会议讨论。 2、根据9月商丘车市状况和商丘车展的情况，邀约潜在客户、有意向客户前来看车，提出公司参展的销售目标、制定销售任务、车展期间的车辆准备、销售人员培训、竞品对应话术、参展时间安排等内容。 * 展前产品知识培训 * 展中集客策略 内容： 通过媒体宣传造势，透过主题魅力，吸引受众，形成话题相传。 通过精彩、激情的节目表演，吸引观看人群眼球，聚集人气。 通过特惠价或赠品来创造来客（客户主观认为展示促销价格优惠销售员可顺势而为） 意向客户的邀约（大量邀约意向客户莅临展示现场，增加现场气氛） * 参展人员着装要求 1、男性销售顾问： 白色衬衫、黑色皮鞋、统一领带、统一工牌 。 2、女性销售顾问： 白色衬衫、统一丝巾、统一发卡、统一工牌。 3、每天按照车展时间安排的销售顾问人数，销售顾问按时到场。 4、一切人员听从当天值班经理安排. * 车模 * 车展现场 * 工作内容划分 时间 阶段 工作内容 工作担当 9月28日- 9月29日 活动预热 1.在店内张贴活动海报，对参加本次车展活动信息传达 2.在网络媒体上发布活动专题； 3.对在车展期间的优惠措施告知来店客户； 李峰 9月30日- 10月2日 车展活动现场 1. 提前现场布展； 2. 对活动现场活动进行调控和把握； 3.经销商培训组织销售人员做好现场咨询解答服务工作，抓住定单，促进销售； 李峰 10月3日-10月4日 后续宣传 1.各媒体后续新闻或软文宣传； 2.网络专题继续进行后续宣传； 3.店内张贴车展活动现场照片和相关报道剪报。 曹存雷 * 5:00-8:30 工作人员就位，现场布置 8:30-9:30 文艺节目表演 9:30-11:00 车辆展示，配车模展示车辆 9:30-11:30 现场解说、促销。收集信息，登记客户资料，填写相关资料，赠送礼品。 11:30-13:30 午间休息 13:30-17:30 下午车展，车模可随意摆POSE展示车辆，间断性休息，主意收集客户信息。 17:30 车展结束，整理客户资料 9月30日-10月2日活动相同 活动流程 重庆长安铃木汽车有限公司