10月南阳日报第十七届秋季车展活动方案.ppt

重庆长安铃木汽车有限公司 目 录 * * 活动背景 * 一、节会名称：2012南阳日报第十七届秋季车展 三：主办单位：南阳日报社、南阳市工商局、南阳市商务局 四、承办单位：南阳日报社 协办单位：南阳金传媒广告公司 五、节会时间： 南阳日报版面展示时间：2012年9月15日至9月30日 南阳日报2012年秋季车展时间：10月1--10月5日（5天） 活动概要 * 车展分布图 * 活动背景 * 1、南阳日报第十七届秋季车展，是2012年秋季第一次车展，同时也是农运会后第一个车展，是所有合资汽车品牌经销商大力宣传的良机，聚集各种品牌车型。引领时尚、追求动感的长安铃木品牌系列车型也是广大年轻朋友的追求，借此机会扩大宣传。 2、通过与消费者的互动，及零距离的接触，让他们亲身体验，真正、全面的了解长安铃木车型的卓越性能，加深长安铃木在他们心目中的印象。 3、借此可以很好地展示我们经销商的形象和实力，根据现场活动，促进长安铃木车型的销量。 * 车展第一天推出尚悦758车型上市会 * 铃木全系车型，新奥拓、新羚羊、雨燕、天语SX4两厢与三厢 参展车型 * 前期准备 转介绍新客户 部分媒体 客户邀约 来电来店 有望客户 已购车车主 潜在用户 邀约途径：电话、邮件、短信等； 邀约对象：以潜在客户为主，占总人数的60%左右 邀约人数：40-50批 客户邀约 物料准备 1、宣传单页等物品准备到位 2、准备名片、擦车巾、拖布、纸杯、计算器、纸笔等日常用品 3、入场布展（地台、背景墙、写真画面、等物料到位） * 室外 接待区 工作人员2名 咨询台 产品资料 奖品/礼品 工作人员1名 展示区 工作人员2名 车辆8台 销售人员8名 洽谈区 由展示区的工作人员负责 影音设备控制 音像师1名 影音控制 广告公司人员1名 周边活动区域 工作人员2名 发放宣传单 销售人员2名 试乘试驾 工作人员2名 陪同客户试车 需填好试安全驾协议书 全场活动控制 工作人员2名 车展现场总负责 管理人员2名 人员分工 * 活动流程 第一天 时间 项目 内容 7：30-8:30 现场布置 展位展架 8：30-9:30 礼品摆放 礼品、手提袋、遮阳伞、等准备到位 展车准备 展车入场摆放到位 车模 展车摆放到位后，所有车模就位 9：30-12：00 秋季车展主题节目 主办方主持内容（模特大赛决赛，巡游，靓车展示） 12 : 00-13 : 00 午休 午餐 13：00-17：30 节目表演 进行一些精彩的节目表演，增加人气 现场互动 进行一系列小游戏，并相应赠送礼品，吸引客户参与，增加与客户的互动性，提高现场气氛。 静态展示 针对现场看车客户，搜集信息，填写相关客户资料，赠送礼品。 18:00 结束 车展结束，整理客户信息资料。 * 第2、3、4、5天 时间 项目 内容 8：00-9：00 现场布置 展位展架 9:00-10：00 现场活动 用户咨询、现场介绍 10:00-10：40 节目表演 进行精彩的节目表演，以吸引人群，增加人气。 10：40-12：00 现场互动 进行一些互动小游戏，并相应赠送礼品，吸引客户参与，增加与客户的互动性，提高现场气氛。 12:00-13：00 午休 午餐 13：00-17：30 静态展示 用户咨询、现场介绍，天语尚悦促销 现场互动 有奖问答（产品简介，品牌历史） 搜集信息 针对现场看车客户，搜集信息，填写相关客户资料，赠送礼品。 18:00 结束 车展结束，整理客户信息资料。 * 购车优惠政策： 1、销售顾问邀约客户均可免费获得纪念礼品一份。 2、车展期间全系车型订车购车赠送价值5000元的精美礼包（具体见当月活动政策）。 老客户维护： 1、车展期间老客户光临长安铃木展台均赠送精美礼品。 2、老客户推荐新客户购车可赠送常规保养壹次。 内部奖罚制度： 1、销售顾问每人必须邀约5组老客户、5组新客户到展会赏车，未邀约到场者，每组客户罚款10元。 2、车展期间设立订车、成交、客户信息收集等奖项，单天单项最优秀者各奖励50元,车展结束后单项累计最优秀者可另获50元奖励，总计奖金1200元。期间由专人负责销售顾问每日奖罚信息收集登记工作。 优惠政策 媒体宣传计划 南阳日报在车展前每天都对车展进行广告宣传。 南阳市主要的户外媒体（LED大屏、楼道电视)都对此次车展进行广告宣传。 南阳网、南阳车网将在车展前后一个月内进行网络媒体宣传 印制DM宣传单页在南阳各大人流聚集场所发放。 * 此次活动意义重大，借助南阳日报秋季车展这一大盛会，人流量特别大