沟通话术集锦.docx

沟通话术集锦 1、 我没钱 ---假如朋友说“我没钱，你有钱你才能做。” 回答：“我有钱我都做，你没钱你还不做。” 主要原因还是没看懂，才不认可，比如家人生病需要用钱， 小孩上学需要用钱，你会说没有钱吗？ 2、 不合法 ---什么叫合法？法律是用来规范那些做损人 利己的事，是规范那些害人的人，那我们与权健自然医学 这家公司合作： 第一， 我们在为很多人解除病痛违法吗？ 第二，我们把这么好的产品告诉给朋友以及为很多家庭送 去健康和快乐违法吗？然后朋友又有了就业良机违 法吗？那么哪一点不合法呢？根本就不存在不合法 的问题（展示报纸《人民政协报》及《中国直销》杂 志等） 3、 价钱太贵了 ---消费成为会员或经销商以后就不 贵了！买一赠一还有返点呢，消费者越用越便宜，有能力 销售的人利润空间最大，最高零售利润近 70%啊，同行业 任何一家公司都没有我们公司优惠啊！有这样的优势也可 以吸纳很多传统行业啊，比如美容院卖出一盒 168元的清 宫丸，能赚到大约118元的零售利润！等等 4、 想了解更清楚一些再说 ---你想了解 什么？你如果想了解权健自然医学这家公司，你就要问这 个公司的专家，你想到哪里去了解？如果你生病了，你要 去问医生。如果你有法律方面的问题，你会去咨询律师。 如果你是建筑工地上的问题，你肯定会咨询建筑师对吗？ 那今天这家公司你想了解的更清楚，你必须咨询权健自然 医学这方面的专家，所以有什么问题，就跟我们及我们的 领导来咨询好吗？ 5、 对这种方式没兴趣 ---那你对健康感兴趣 吗？可以传授一个火疗技术给你，为亲人和朋友调理很多 疾病（例如：肩周炎、腰间盘突出及骨刺等） （如果对方给 予肯定的回答时），要推崇运作这盘生意的精英，不管你做 不做权健自然医学，跟他们交朋友你愿意吗？你对钱感兴 趣吗？（当对方肯定时）那这家公司是个非常赚钱的生意， 简单介绍一下自己的收入，跟他再约时间，让他更清楚地 了解，跟他说给自己一个机会，再决定感不感兴趣，做不 做。告诉他：我们无论做什么都是为了实现自己的目标。 6、 家里人（配偶）不同意 ---这是个借 口，作为夫妻俩来说，最了解对方的是你自己，你最知道 怎么样能说服自己的爱人的。我们今天运营这个生意也是 为了家庭和孩子嘛！ 7、 我先试试产品吧！ ---试产品可以呀（当 场做：阿是精油；骨正基；卫生巾；火疗；护肤品实验等； 不同的人士用不同的产品体验！）其它产品等你成为会员再 试是最划算的，而且还可以买一赠一，如果有人会说，你 说的这么好，先送点试试，轻易不要送，自己没投资，他 不会珍惜的。 8、 不适合我做 ---今天权健自然医学是个团队协作 的生意，你前期不会有人教、有人帮助的，每个人只要付 出一点点时间，一点点努力，拿出每个人的一点点优势来， 就可以把这个事做好，比如：oooooo举一些例子。 9、 我没人脉 ---权健自然医学这家公司不是拉人头 的，也不是所有的人都可以成为我们的会员的（人品不好 的我们不需要）。今天你只要有三五个朋友跟我们合作就可 以了，难道你连三五个朋友都没有吗？而权健自然医学的 营销模式是传统与网络倍增相结合的，说简单些就是直接 推荐两个志同道合的朋友就可以了，哪怕是会员（懒人计 划）。这仅仅是消费产品，然后达到消费还有回报。我们今 天做权健自然医学是团队运作，假如先站好位置，可以借 力，上下互动的；或者换句话说，你没有人脉就说明你没 有朋友了？秦桧还有三个好朋友嘛，呵呵。