江南龙湖御景整合营销策划方案.ppt

江南龍湖御景〃整合营销策划方: 成都XXXX投资顾问有限公司  逻辑与思路 ◇1、明确营销目标 心2、围绕目标,结合目标客户需求进行项目深度 Sw0T分析,提炼营销思路 3、针对营销思路形成策略 4、执行策略 分析 提炼 发散  第一部分:营销目的 第一目标:客户战略——目标客户满意度 第二目标:开发战略—开发商满意度 第三目标:品牌战略——延续江南房地产开发公司品牌战略 知名度、美誉度大幅提升 围绕实现以上目标,进行策划  第一部分:营销目的 ☆策划的理由基础 必市场 (宏观、微观) 产品策略 必买 价格策略 (客户) 销售策略 推广策略 必卖 (产品)  市场概况 ◆回风区域基础信息 政回风 ◆跟据巴中市对行政办公中心区域的规划,区一级的行政机构将集中在回 风区域 ◆随着行政单位在回风区域的高度集中,该区域的市政配套设施也将随着 第二行政中心”的进程逐步完善 心行政中心对于一个区域的作用,我们可以从江北来看回风,现在的江北 就是今天的回风。 人文回风 心回风一一巴中市的“第二行政中 心在这里还有巴中市著名的重点中学“龙湖中学”及巴州区“第四中学” 心项目对面还有巴中市电视中心 前景回风 心回风地处巴中市门户地带,座守巴中出入之要地 ◆邻近自然,空气清新,土地资源储备丰厚,可供开发的土地丰厚 ◆回风地区还将担当起这座城市的“门庭 承载着这座城市的“第二行政中 提供给城市人居最理想的环境  市场概况 ◆1、各项经济指标 2019年实GDP129.01亿元,比上年增长11.4%,其中 产业分别实 阳值5767亿元、24.14亿元、47.19亿元,分别增长60%、22.1%和 12.6%;社会固定资产投资4831亿 长301%;资源税、房产税分别增长 1.1倍和8.20;建筑业实现增加值99 比上年增长299%,房屋建筑施 积51304万平方米竣工面积259.71万平方米 人均生产总值 全社会固定产投资额 社会消费品零售总额 森林覆盖率 19百分点  2、巴中房地产市场总体规划 调整住房供应结构,建设不同档次的城镇住宅,满足居民需求,提高普通商 品住房、经济适用住房和廉租住房供应比例,控制大户型高档商品房建设。 按照保障供给、稳定房价的原则,加强对房地产一、二级市场和租赁市场的 调控,促进住房梯次消费。完善房地产开发融资方式,加强资本金管理,规 范发展住房消费信贷和保险。规范物业管理行为,提高市场化程度。  3、巴中房产市场分析 2019年1-6月,巴中市房地产正在施工项目共112个,施工面积 14739万m2,其中新开工面积4432万m 工面积 万 完成 房地产开发投资6.3亿 期增长8825%,增幅比上月提 高35个百分点,拉动投资增长 社会固定资 40个百分点 建设投资5.08亿 年同期增长7961%,住宅投资531亿元,同比增11倍。商品住房平均 售价为1096元/m2,其 城区商品住宅预售均价1520元 令综合以上数据与去年同期比较,巴中市上半年房地产市场主要有以 下运行特征 发投资大幅 投资额为48 建设投 占房地产开发投资 同期725%下 连续下降 房地产市场要求住宅投资应保持在80%以上,因 市房地 宅建设 构仍需 商业用房投资首次出现 商业用房连 较好调控,而其它投资同比增长15395%,表明巴中市房地产投资已 向多渠道发展  3.1需求量预测 令根据统计,2019年城市人均居住面积 为10.38平方米,人均住宅建筑面积为 26.7平方米,两者比率为0.40。随着居 住水平的稳步提升,住宅成套率将不 断增加,人均居住面积和建筑面积的 率将有所上升,参考国内外的相关 数值,预计2019年这一比率将达到 0.46左右,城市居民人均居住面积将 达到14平方米,则人均住宅建筑面积 将达到30平方米左右。届时 市总住宅建筑面积将达到750万平方米 市总住宅建筑血积 人均住宅建筑由积 同2019年的550万平方米相比,5年间 住宅总量约需增加200万平方米。