市场营销实务案例教程课件 2_5【实训】中国手机市场消费者购买行为探讨.pptVIP

市场营销实务 市场营销实务 市场营销实务 谢谢！ 市场营销实务 中国手机市场消费者购买行为探讨 主讲人： 实训-中国手机市场消费者购买行为探讨 实训时间：90分钟 实训目标：通过查阅联想乐手机消费者购买行为相关资料，让学生学会分析影响消费者购买行为的因素；了解消费者购买决策过程。加深学生对消费者需求，消费者行为的认识，培养学生对消费行为的分析能力和判断能力，训练学生从消费者行为变动中发现需求，创造机会的技能，提升学生的综合素质，并学会撰写消费者行为分析报告。 实训内容：通过互联网查阅相关资料，分析联想手机消费者购买行为，并利用课余时间完成消费者分析报告 实训-中国手机市场消费者购买行为探讨 实训步骤： 1. 了解实训目的和要求。 2. 熟悉消费者购买行为分析理论知识。 3. 每组进行明确分工并将分工情况汇报到老师处 4. 选择联想手机作为研究对象，通过互联网查阅它的必威体育精装版资料，掌握联想手机购买者的详细资料。 5. 分析搜集到的各类资料，分析影响手机购买的主要因素，消费者购买联想手机的主要原因和购买决策过程。 6. 阶段成果汇报。 7. 学生在以上基础上完成联想手机消费者购买行为分析报告，可课后完成上交。 实训-中国手机市场消费者购买行为探讨 评分标准： 考核项目 比重 考核标准 表一 10% 分工合理，每个人的工作都进行了准确的说明，确保每一名成员在规定的时间内完成了实训内容。 表二 10% 表格全部完成，分析结果精准 表三 10% 表格全部完成，分析结果精准 阶段成果汇报 30% 内容完整，条理清楚，举止得体，吐词清晰 SWOT分析 报告 40% 熟悉方案的整体内容，表达清楚流利，充分体现团队的合作性 实训成果： 一、完成下列表格。 二、联想手机消费者购买行为分析报告 表一 小组成员分工表 序号 成员 角色 任务 1 ? ? ? 2 ? ? ? 3 ? ? ? …… ? ? ? 表一 小组成员分工表 实训-中国手机市场消费者购买行为探讨 实训成果： 表二 影响消费者购买手机的主要因素 主要因素 如何影响手机购买行为 文化因素 ? 社会因素 ? 个人因素 ? 心理因素 ? 实训-中国手机市场消费者购买行为探讨 实训成果： 表三 消费者购买决策过程 决策阶段 具体行为 问题认识 ? 信息收集 ? 可供选择方案的评估 ? 购买决策 ? ? 购后行为 ? ? 实训-中国手机市场消费者购买行为探讨 市场营销实务 市场营销实务 市场营销实务 谢谢！ 市场营销实务