求职,需要跟用人单位谈判.ppt

godm安徽经理PP分享2011/09 总第39期 5类谈判者应对之道 ELN金业学习在线 CNELN  godm安徽经理PP分享2011/09 谈判,无论在生活还是工作,都无处不在 求职,需要跟用人单位谈判 加薪,需要跟老板谈判 买房买车需要跟地产商、经销商谈判; 面对不同类型的谈判者 如何才能有的放矢,赢得谈判? ELN金业学习在线 CNELN  godm安徽经理PP分享2011/09 总第39期 1、执行型谈判对手 努力造成一对一谈判的格局,把谈 判分解为有明确目标的各个阶段 这样,容易获得对方的配合,使谈 判更有效率。 ELN金业学习在线 CNELN  godm安徽经理PP分享2011/09 总第39期 2、权力型谈判对手 创造直率、能让对手接受的气氛 在个人谈判中,面对面直接冲突应 加以避免,应把更多精力放在引起 对手的兴趣和欲望上 ELN金业学习在线 CNELN  godm安徽经理PP分享2011/09 总第39期 3、疑虑性谈判对手 提出详细、具体、准确的方案,避 免使用“大概”、“差不多”等词 语,要论点清楚,论据充分 陈述问题时留出充裕时间让对方思 考,并提出详细的数据、说明 ELN金业学习在线 CNELN  godm安徽经理PP分享2011/09 总第39期 4、理性判断型谈判对手 谈判前准备足够的资料和数据,对 谈判的进度进行有效的规划 把双方关注点放在共同利益上,避 免因性格的差异产生谈判的分歧 ELN金业学习在线 CNELN  godm安徽经理PP分享2011/09 总第39期 5、说服型谈判对手 4在可能的条件下塑造一对一的谈判 局面。 说服者善于利用他人造成有利于自 己的环境氛围,不喜欢单独工作, 因为这使他们的优势发挥不出来 ELN金业学习在线 CNELN  godm安徽经理PP分享2011/09 总第39期 谈判无处不在的艺术 新安培训与您共享 ELN金业学习在线 CNELN