汽车保险中小城市推广的方案.ppt

G 中国平 专业·价值 汽车保险中小城市推广方案  G 市场分析 中国平 专业·价值 产品分析 广告策略  G ) 中小城市汽车消费迅速,将成为未来汽中国平变 车消费的主要增量市场 专业·价值 汽车保险一直是财产保险的第一大险种,并保持 高增长率,目前我国的汽车保险业务进入了高速 发展的时期 现状 竞争主体多,达十二家 以单一的价格竞争,形成恶性循环  市场竞争激烈 G 中国平竞 专业·价值 一■人保 ■太保 ■平保 华泰 ■华安 □天安 大众 画兵保 ■永安 一其他 汽车保险市场份额  G 平安中国平安 口人寿 专业·价值 口华泰 口太平洋 10% ■其他 60% 15% 电话车险市场份额  G 中国平 消费者 手续麻烦 专业·价值 分析 理赔速度慢 ●业务人员提成高 竞争转向以服务手段吸引客户 开辟新渠道电话投保、网络直销  产品分析 G 中国平 电话车险(网络车险)是新兴的投保模式,由保险公 专业·价值 平电话车险)司通过互联网,电适和客D直接交易,可以理解为 车险)的最大优势。电话车险专属产晶省去了中间 环节,把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金 直接让利给车主,使车主在体验便捷投保的同时更 享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主 选择,组合方便,购买便捷。电话车险还结合了互 联网的优势特点,电话车险与网终车险正渐渐成为 一种趋势。 平安车险认知)1商业险基础费率下降15% 2、7*24小时报案中心万元以下赔款,资料齐全,1 天赔付,全国通赔 3、直赔中心定损维修,客户无须垫付修理费用 理赔款直接支付。 4、更省更方便:网上续保仅需两项信息。  G 中小城市汽车消费 中国平 增长迅速;80后”成 专业·价值 购车主力,青睐电 销投保 O 占车险总市场份额不 大,市场认知度不及 2007年获得中 SWOT W 国第一张电话车 险牌照:日前 市场份额为 60% 面临人保、太保等 全面竞争  广告策略 G 中国平竞 专业·价值 告目标:扩大平安车险的知名度,让消费者认 知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认 识到电话车险的快捷、优惠,从而选择电话车险  G 中国平竞 专业·价值 广告定位:电话车险第一品牌能省钱省力的 好车险